Як дресирувати слонів, менше пити і худнути Суспільство маркетингу
Рорі Сазерленд пояснює, чому легше змінити поведінку за допомогою простих правил, ніж за допомогою раціональних аргументів
"І Ісус пішов у пустелю сорок днів і сорок ночей, і там їв скромно, низькокалорійну дієту, із спеціальним фалафелем з низьким вмістом жиру, який він знайшов у магазині біля обходу Єрихону". Ви не розумієте цього в Біблії. Насправді, біблійні люди взагалі не харчуються. Вони поститься. Зауважте, що релігійний закон, як правило, є двійковим і розпорядчим - він взагалі не є кількісним. "Не їжте між світанком та сутінком." "Ніколи не їжте свиней". "Не їжте м'ясо по п'ятницях".
Для цього може бути вагома причина. Коли ви востаннє порушували обмеження швидкості? Якщо ви не живете в Лондоні - у цьому випадку це могло бути просто неможливо - я був би готовий посперечатися, що це був останній раз, коли ви їздили на машині. Та коли ви востаннє навмисно червоним світлом пробігали? Навіть на пішохідних переходах, де за межі милі немає пішохода, ми здебільшого чекаємо, поки почне блимати жовте світло.
Бінарні закони якось важче порушити, ніж кількісні. Пробіг на червоне світло "відчуває себе неправильно" таким чином, що їхати з швидкістю 37 миль/год ні. Десь у Франції хтось помітив цю відмінність. Вони встановили камеру для вимірювання швидкості, яка при проходженні автоматично реєструє вашу швидкість. Тим не менше, коли ви перевищуєте обмеження швидкості, це не робить вашу фотографію і навіть не штрафує вас. Ні, для цього потрібно, щоб наступний набір світлофорів став червоним. І на трохи прикрий проміжок часу.
Модель мозку, яку пропагував Даніель Канеман (на його мові, що називається «система одна» та «система друга»), була більш поетично описана психологом Джонатаном Гайдтом як «вершник на слоні». Він вирішив зобразити систему одного мозку як слона цілком навмисно, віддаючи перевагу використанню, скажімо, коня чи кошеня, з кількох вагомих причин. Зовсім просто, з усією волею на світі, вершник не може змусити слона зробити щось, чого він не хоче робити.