Як написати вбивчий крок продажів (швидко і легко) - двигун бізнес-маркетингу
У попередньому дописі в блозі «Чому ваш крок продажів відстій, і що з цим робити, я поділився своїм досвідом отримання жахливого телефонного дзвінка з продажу в місцевій спортзалі. Я розкриваю три секрети, які ви можете застосувати до свого кроку для покращення результатів.
Поліна вжила заходів і зателефонувала мені, і ми разом створили потужний звук для її компанії Get Fit Geauga and the Body від Vi. Сьогодні я поділюсь з вами процесом, який ми пройшли, щоб побудувати її висоту.
Це короткий та солодкий путівник того, що ми пережили, щоб створити її висоту.
1. Спочатку подумайте про бажання людини
В основі всієї хорошої реклами лежить узгодження вашого товару чи послуги та попереднього бажання клієнта. Приділіть хвилину, щоб прочитати це ще раз:
Вирівняйте свій товар або послугу з уже існуючими бажаннями клієнтів.
Це одна з найважливіших змін у мисленні, яку вам потрібно зробити, щоб створити ефективні позиції. Ваша презентація перетвориться на маркетингові плани та рекламу, які ви створюєте для свого бізнесу. Навіть якщо ви не креативний дизайнер оголошень або кампаній, які ви запускаєте, як керівник, ви повинні розуміти стратегію, що лежить в основі вашої діяльності. Коли я зустрівся з Поліною, вона насправді не створювала її друковану рекламу, її газетний представник робив це за неї, але їй потрібно було направити її, і це саме те, що ви повинні робити.
Тож як ми почали?
- Ми розбили аудиторію, до якої вона виступала; 80% жінок до 20% чоловіків
- Ми також вирішили, що більшість людей, до яких вона подавала, мають надмірну вагу
- На графіку нижче ми окреслили можливі людські бажання навколо її продукту Body від Vi
- Ми класифікували бажання за вартістю