Як одягатися на переговори Мистецтво мужності
Стиль - це мова: одяг, який ви носите, говорить про вас задовго до того, як ви відкриєте рот, і розмовляєте з усіма навколо вас, незалежно від того, обмінюєтесь словами чи ні. Дослідження остаточно показали, що те, як ви одягаєтесь, не тільки змінює ваше ставлення до себе, але й те, як інші з вами взаємодіють.
Те, що ви хочете, щоб ваш одяг “сказав”, залежить від ситуації та враження, яке ви хочете справити. Іноді вам просто хочеться, щоб ваш одяг передавав вашу особистість і загальне відчуття легкості.
В інший час ви вибираєте свій одяг стратегічно, щоб створити певний ефект - щоб надати собі певну перевагу.
Один із таких випадків - коли ви перебуваєте в умовах переговорів - коли ви опиняєтесь у ситуації, коли вам потрібно об’єднати дві сторони і спроектувати надійність та впевненість у своєму судженнях.
Сьогодні ми розглянемо, як скласти такий вид "одягу для переговорів".
Повідомлення: що говорить наряд переговорника
Це вбрання, яке ви носите, намагаючись передати повідомлення про довіру та компетентність:
- "Ви хочете, щоб я займався цим".
- "Ви можете покластися на мій суд".
- "Я заслуговую довіри".
Стиль переговорів носять, коли переконати людей (але не продати їм чогось - це інше повідомлення) - головна мета. Вам не обов’язково потрібно виглядати лідером, а насправді ви хочете активно уникати занадто великого «силового» погляду; натомість ви намагаєтеся спроектувати образ стійкого, розумного конструктора консенсусу.
Зі зрозумілих причин ви часто бачите класичні вбрання для переговорів як на політиках, так і на терапевтах, а також на діячах ЗМІ, консультантах, фахівцях зі зв’язків з громадськістю та деяких юристах.
"Ви хочете, щоб я залучив" - Як виглядати незамінним
Незалежно від того, платять їм за те, щоб вони склали конкретну угоду чи ні, учасники переговорів потребують, щоб усі, хто сидить за столом, думали, що це неможливо зробити без допомоги конкретної особи. Тонкий авторитет випливає з цієї аури необхідності.
Створення цієї аури - це мистецтво виглядати чудово, не виглядаючи кричущо. Справа не лише в тому, щоб бути ідеально складеними - ви повинні бути спокійно ідеальними:
- По можливості одягайте костюм. Для високоформальних налаштувань це означає темний діловий костюм (темно-синій або вугільно-сірий). Куди б це не було надто офіційно, одягайте світліший костюм, наприклад середньо-сірий або приглушений плед Глен.
- Одягніть гарну спортивну куртку та сорочку з коміром на брюках, якщо ваша обстановка абсолютно неформальна для костюма (і дуже мало - навіть трудові суперечки на заводі зазвичай бачать костюми за столом переговорів). Уникайте синіх джинсів та сорочок без комір.
- Краватки кажуть: "Я тут по службі". Одягніть один, якщо тільки обстановка не настільки невимушена, що виглядала б глибоко недоречно.
- Що ви приїжджаєте, це те, що люди судять першими, тому майте якісні зовнішні деталі, акценти та аксесуари (як шинель, шарф, парасолька тощо), щоб піти з вашим вбранням. Так само ваш портфель повинен бути простим, але першокласним (і ви повинні використовувати портфель, а не рюкзак або сумку).