Як побудувати аудиторію, яка; s Готові купити Побудуйте штаб дієтолога з питань харчування
Одне з найбільших питань, яке я отримую від колег-підприємців-дієтологів: “Як я можу змусити людей купувати мої послуги чи мої товари ?!”
Це гарне запитання, так? (Я маю на увазі, так, якщо вони не куплять ваші речі, у вас не буде великого бізнесу. Це, безумовно, може бути одним із тих речей, про які легше сказати, ніж зробити.)
Нам потрібно зробити це на крок назад, перш ніж замислюватися про те, як змусити їх насправді купувати, і спершу зосередитись на тому, щоб підготувати їх до покупки.
Це здається занадто малою різницею? Це могло б. Але ось у чому річ - це може означати все для того, щоб мати повний список очікування клієнта, або розпроданий курс, або багато продажів та слуху цвіркунів, коли ви запускаєте або викладаєте свої послуги у світ.
Підготовка аудиторії до покупки - це часто пропущений крок, який може бути різницею між тим, як ви розбиваєте свої цілі підприємцем, що займається РД, і спостерігаєте, як вони розбиваються і згорають.
Як споживач, ви, швидше за все, проводите дослідження, перш ніж робити інвестиції, так? Звичайно, поїздка до Target може вплинути на кілька імпульсних покупок тут і там, але потенційний клієнт, ймовірно, не збирається підписуватись на ваші послуги або купувати ваш курс із загальної примхи. Спочатку вони повинні знати, сподобатися і довіряти вам перед тим, як інвестувати. (Це не означає, що це має зайняти багато часу, але цей фундамент повинен бути там!)
Тож ЯК саме ви спрямовуєте свою аудиторію на продаж і залучаєте її до цього готовий до покупки режим?
Ось 4 стратегії, щоб підштовхнути їх у правильному напрямку ДО того, як ви навіть попросите продаж:
Підказка: виконуйте ці дії ПОКЛИ ви налаштовуєте свої послуги, створюєте вміст або готуєтесь до наступного запуску - не чекайте, поки все буде готово або ви витратили цінний час на налагодження стосунків.🔥🔥
(Але спочатку - переконайтесь, що ви точно знаєте, кому продаєте, і що вони ХОЧУТЬ програму чи послугу, яку ви пропонуєте, - а не лише те, що у вас є щось, що ВАМ хочеться створити. Ми говоримо все про „перевірку перед створенням“ всередині ексклюзивне членство у товаристві для дієтологів-підприємців.)
1. Складіть список очікування перед запуском
Створіть список очікування або сторінку "найближчим часом" (також чудова стратегія перевірки). Це дає вам десь направляти людей (будь то цільова сторінка або форма для реєстрації), дозволяє вимірювати інтерес (кількість реєстрацій, аналітика, кліки тощо), починає викликати ажіотаж (woohoo!), Що щось нове, і дозволяє розпочати створення цільового списку зацікавлених людей, які кажуть вам, що хочуть цього (що допоможе з сегментацією електронної пошти + фактичним запуском).