Як створити сильне позиціонування бренду на своєму ринку

Що таке позиціонування бренду?

Простіше кажучи, позиціонування бренду - це процес позиціонування вашого бренду в розумі ваших клієнтів. Позиціонування бренду також називається стратегією позиціонування, стратегією бренду або заявою про позиціонування торгової марки.

Популяризована в бестселері "Позиціонування" Аль-Ріса і Джека Фореля: Битва за ваш розум. Ідея полягає у визначенні та спробі "володіння" маркетинговою нішею для бренду, товару чи послуги, використовуючи різні стратегії, включаючи ціни, просування, розподіл, упаковку, та конкуренція. Мета полягає в тому, щоб створити унікальне враження у свідомості замовника, щоб замовник асоціював щось конкретне і бажане з вашим брендом, що відрізняється від решти ринку.

Ріс і Форель визначають позиціонування як «організовану систему пошуку вікна у свідомості. Він базується на концепції, згідно з якою спілкування може відбуватися лише в потрібний час та за належних обставин ".

Позиціонування бренду відбувається незалежно від того, чи компанія активно розвиває позицію, однак, якщо керівництво застосовує розумний, перспективний підхід, це може позитивно вплинути на позиціонування свого бренду в очах цільових споживачів.

Заяви про позиціонування порівняно із слоганами

Заяви про позиціонування бренду часто плутають із слоганами компанії або слоганами. Заяви про позиціонування призначені для внутрішнього використання. Ці твердження керують маркетинговими та операційними рішеннями вашого бізнесу. Заява про позиціонування допомагає приймати ключові рішення, які впливають на сприйняття клієнтом вашого бренду.

Рядок тегу - це зовнішнє твердження, яке використовується у ваших маркетингових заходах. Статистика з вашого висловлення позиції може бути перетворена на слоган, але важливо розрізняти ці два. (Див. Приклади заяв про позиціонування бренду та слоганів нижче.)

7-кроковий процес стратегії позиціонування бренду

Для того, щоб створити стратегію позиції, спочатку потрібно визначити унікальність вашого бренду та визначити, що відрізняє вас від вашої конкуренції.

Є 7 ключових кроків для ефективного уточнення вашого позиціонування на ринку:

Визначте, як ваш бренд позиціонує себе в даний час
Визначте своїх прямих конкурентів
Зрозумійте, як кожен конкурент позиціонує свій бренд
Порівняйте своє позиціонування з конкурентами, щоб визначити вашу унікальність
Розробити чітку і ціннісну ідею позиціонування
Створіть заяву про позиціонування бренду (див. Нижче)
Перевірте ефективність заяви про позиціонування бренду (див. 15 критеріїв нижче)

Що таке Заява про позиціонування бренду?

Заява про позиціонування - це декларація з одним або двома реченнями, яка передає унікальну цінність вашого бренду вашим клієнтам у порівнянні з вашими основними конкурентами.

У «Перетинанні прірви» Джеффрі Мур пропонує один із способів сформулювати заяву про позиціонування: Для (цільового замовника), який (заява про потребу чи можливість), (назва товару) є (категорія товару), що (заява про ключову вигоду; також називається вагомою причиною вірити). На відміну від (первинна конкурентна альтернатива), наш продукт (заява про первинну диференціацію). Однак ми надаємо більш спрощену структуру для формулювання Заяви про позиціонування торгової марки у наступному розділі.

Як створити заяву про позиціонування бренду

Є чотири найважливіші елементи найкращого у своєму класі позиціонування:

Цільовий клієнт: Що являє собою стислий підсумок ставлення та демографічного опису цільової групи клієнтів, до яких ваш бренд намагається звернутися та залучити?
Визначення ринку: В якій категорії змагається ваш бренд і в якому контексті ваш бренд має відношення до ваших клієнтів?
Обіцянка бренду: Яка найбільш переконлива (емоційна/раціональна) перевага для ваших цільових клієнтів, якою може володіти ваш бренд, порівняно з вашою конкуренцією?
Причина вірити: Що є найбільш переконливим доказом того, що ваш бренд забезпечує свої обіцянки щодо бренду?