Кампанія P90X щодо підкорення віталень - The New York Times

щодо

САНТА МОНІКА, Каліфорнія.

ВИ 3 ранку, і Тоні Хортон розмовляє з вами, кушетка.

"Будьте абсолютно розірвані за 90 днів!"

Глядач, перевірте ті абс, ті грудні клітки, ті сідниці.

"Гарантовано або повернення ваших грошей!"

Цій людині 52 роки - і, мабуть, більше, ніж ти коли-небудь будеш.

"Все для трьох простих платежів у розмірі 39,95 доларів!"

По телевізорах по всій Америці Тоні Хортон продає бачення фізичної підготовленості, яке страждає від поту, і сьогодні багато людей купують. Він є пікетом і мудрою зіркою жорстокої тренувальної тренування під назвою P90X, і він виграв навернених з Голлівуду на Капітолійський пагорб. Співачка Шеріл Кроу, спортсменка Ерін Ендрюс, колишній захисник НФЛ Курт Уорнер, представник Пол Райан і десяток або більше його колег з Конгресу, і список можна продовжувати і продовжувати.

Вболівальники P90X клянуться тренуванням, поєднанням стрибків, йоги, бойових мистецтв та силових тренувань, що насправді не все так революційно. Але секрет успіху P90X полягає в маркетингу: пан Хортон та його ділові партнери кажуть, що створили імперію на 400 мільйонів доларів на рік на тому, що для багатьох може здатися фундаментом шахтарства: телевізійні рекламні ролики.

Але зачекайте, є ще більше: завдяки цим рекламним роликам P90X перетворився на головного гравця у тренажерних DVD-дисках, одне з небагатьох місць зростання на ринку DVD, що інакше скорочується. Компанія Beachbody, компанія Санта-Моніка, яка стоїть за P90X, розширилася у форматі DVD для тренувань та рекламних роликів з урахуванням конкретної аудиторії. Наприклад, її Євангеліє для тіла спрямоване на християн. Також є Tony & the Folks для людей похилого віку та TurboFire для жінок. На додаток до цього - ряд добавок та тренажерів.

Містер Хортон може бути обличчям (і біцепсом) P90X, але людиною за завісою є Карл Дайкелер, який займається інформаційною торгівлею з 1980-х. Його перше виробництво було для галузі, яка не зовсім відома своїми квадратиками: бухгалтерія. Пізніше він випускав рекламні ролики для будь-яких місць, будь то служби знайомств або восьмихвилинні тренування на животі.

Його ідеєю було створити тренувальну програму, яка була настільки важкою, що він наважився спробувати її телеглядачам. У 2002 році він та його діловий партнер Джон Конгдон передали цей звук містеру Хортону, який знявся у навчальному відео під назвою Power 90. Результатом, що вийшов у 2005 році, став P90X - X для "екстремалу".

Бомбардували ранні рекламні ролики P90X. Але це змінилося, коли за наполяганням пана Дайкелера такі клієнти, як "Даллас С." та “Крісті М.” почав надсилати фотографії до та після, які зараз розміщені в рекламних роликах компанії та на веб-сайті. З тих пір було продано понад три мільйони примірників, причому продажі зростають щороку до 2010 року (вони наразі працюють навіть у минулому році), заявили представники компанії.