Кондитерські вироби Arway, що перетинають міст «А», 2013-09-17 Цукеркова промисловість
Купуючи кондитерські вироби Long Grove, Крейг Лева, президент та генеральний директор Arway Confections, вирішує існуючі проблеми зростання та потенціалу, одночасно приймаючи виклики ринку та мислення.
При всій повазі до знаменитого британського прем’єр-міністра XIX століття, більшість людей насправді ніколи не готові, коли з’являється можливість стукати. У випадку з Крейгом Левою він практично навшпиньки, а потім - після дозування трохи - прискорився до швидкості деформації. Моргни, і було б набагато важче вловити цей поворот удачі.
Процес розпочався досить м’яко із запиту по електронній пошті: чи зацікавлені ви у придбанні кондитерської Long Grove, якби її продали?
Як повідомляє Лева, президент та генеральний директор чиказьких кондитерських виробів Arway, його відповідь Дуейну Халлану, с. виробництва у Лонг-Гроуві, скоріше було тепло, можливо, ніж енергійне та схвильоване "Мені цікаво".
«Ми щойно вийшли з рекордного року; продажі зросли на 25 відсотків », - говорить він. "У нас був ідеальний трикутник: задоволення наших клієнтів, турбота про наших постачальників і задоволення наших співробітників", - вважали ми.
В результаті успіху як у фінансовому, так і в операційному плані Лева зміг витратити трохи більше часу на себе та свою сім’ю, що не мало для подружника кондитерської справи. Отже, придбання значка Чикаголенд зруйнує успішну бізнес-модель, на створення якої пішли роки?
Хеллан. Подумавши, що він кинув м'яч, Лева зателефонував Халлану, який, у свою чергу, був здивований тим, що Джон Мангел, власник Лонг Гроув, не зв'язався з Левою.
Після повернення з відпустки у середу, 5 червня, вони обмінялися голосовими повідомленнями.
"Це було вранці в четвер, саме коли я виїжджав на під'їзд до Арвею, мені зателефонував Джон", - каже Лева. “Він запитав, чи не можемо ми зустрітися сьогодні вранці. Я пояснив йому, що щойно повернувся з відпустки і мені потрібно провести якийсь час в офісі. Я запропонував зустрітися з ним за коктейлями. Він парирував із обідом. Я погодився."
Те, що стало ніжним стуком по електронній пошті, раптом набирало швидкості та сили. Після кількох годин обговорення та огляду об'єкта Лева повернувся до офісів Arway в Чикаго, щоб обговорити можливість придбання зі своєю керівною командою.
Рік Джонсон, генеральний менеджер, і Кріс Перкінс, менеджер з продажу, були в захваті. Кривава посмішка формується на обличчі Леви, коли він згадує розмову.
«Вони швидко скористались безпосередньою можливістю збільшення виробничих потужностей, щоб задовольнити двозначне зростання Arway. Наприкінці минулого року ми всі зрозуміли, що нам доведеться збільшити виробничі потужності або в іншому випадку змусити мінімізувати зростання », - говорить він. "Стало ясно, що ми не зможемо провести ще один рекордний рік без додаткового простору та обладнання".
Як зазначали Джонсон та Перкінс, об'єкт Лонг-Гроув не тільки експлуатував одне і те ж обладнання; він також мав подібний продукт. Більше того, 10-річна дитина площею 85000 кв. Футів завод мав достатньо складських площ.
Лева, погоджуючись на причини придбання, сказав, що потрібно відступити і довше розглянути цей крок.
"Я сказав їм:" Поспімо на цьому ", - додає він.
Для Леви це була досить безсонна ніч. Переглядаючи плюси і мінуси в укладанні такої угоди, він швидко склав таблиці плюсів: до закладу прийшов кваліфікований персонал; його асортимент продукції доповнив існуючий бізнес Arway, він прийшов із встановленими продажами, і цей бізнес знаходився в “нашій рульовій рубці”.
Заснувши, він подумав - зважаючи на все - що угода «мала сенс».
Того наступного ранку Лева зателефонував одному зі своїх постачальників шоколаду, щоб отримати ще одну думку щодо можливості придбання Long Grove. Не вагаючись, постачальник відреагував позитивно. Однак було одне - на вулиці говорили, що компанія закривалася і відпускала своїх працівників.
Лева негайно зателефонував Мангелю, запитуючи його, чому він не повідомив його про цей факт вчора. Колишній продавець нерухомості Лонг-Гроув просто пояснив, що у нього закінчилися варіанти.
"Як я сказав Джону, мене цікавив бізнес, але не без працівників та його клієнтів", - каже Лева.
Мангел відповів, сказавши Леві, якщо він серйозно ставиться до свого адвоката та домовляється про угоду того дня. Ну, простіше сказати, ніж зробити. Залучити дорогий талант одразу, щоб обговорити ділову угоду в прекрасний п’ятничний літній полудень, не обов’язково так просто. Тим не менше, в суботу вранці відбулися очні дискусії, і домовленість була досягнута за кілька годин.
«В основному, я купував компанію, її нерухомість і наймав назад усіх працівників, яких вони не бачили, не маючи жодної процедури належної перевірки. Це був величезний ризик ".
Вихрові вихідні, пов’язані з контактними працівниками, розпочались, що дозволило всьому колишньому адміністративному персоналу повернутися на роботу того понеділка, а виробничому персоналу у вівторок.
"Я хотів, щоб у той понеділок були відкриті двері Лонг-Гроува", - пояснює Лева. "Я не хотів, щоб клієнти почали шукати інших постачальників".
У середу, 12 червня, Лева та Мангель підписали та закрили угоду.