Лікарі та дієтичні добавки, що використовують, рекомендують, продають харчові прогнози
Морін Кінгслі
Дженніфер Гребоу
Дженніфер Гребоу - головний редактор журналу Nutritional Outlook.
Відносини між практиками та виробництвом харчових добавок міцніють.
Від половини до трьох чвертей усіх дорослих людей у Сполучених Штатах повідомляють про прийом дієтичних добавок. І хоча майже половина споживачів (48%) купують свої добавки у відомих торгових точках, згідно з доповіддю, опублікованою в 2011 році Асоціацією дієтичних добавок Радою з відповідального харчування (CRN; Вашингтон, округ Колумбія), більше половини з них ( 55%) вказують на свого лікаря чи лікаря як на перше джерело надійної інформації про дієтичні добавки.
Оскільки так багато споживачів звертаються до своїх практикуючих за рекомендаціями щодо добавок, не потрібно великого стрибка уяви, щоб вважати, що лікарі здатні суттєво вплинути на стан індустрії добавок, рекомендуючи або не рекомендуючи конкретні добавки своїм пацієнтам, і навіть самі відпускають добавки.
Насправді це саме те, що відбувається, і найближчим часом більше практикуючих рекомендують рекомендувати, а особливо продавати, добавки пацієнтам. Ерік Голдман, редактор Holistic Primary Care: News for Health & Healing, який спонсорував Маркетинговий форум медичних працівників у квітні минулого року, підтверджує: «Набагато більше практикуючих вживають добавки, рекомендують добавки, а в деяких випадках і видають добавки у своїх кабінетах. ”, Ніж лише кілька років тому. Нещодавно Голдман опитував американських практиків щодо їх практики та використання того, що історично розглядалося як "альтернативна медицина", і виявив, що 91% з 643 респондентів (серед яких були лікарі первинної ланки, медсестри, лікарі-натуропати та інші) ) в даний час рекомендують своїм пацієнтам добавки, нутрицевтики або натуральні продукти. Повні 95% опитаних лікарів (переважно в загальній практиці) роблять це. Більше того, 45% респондентів розглядають можливість видавати добавки та натуральні продукти зі своїх кабінетів безпосередньо пацієнтам через диспансер або через Інтернет-сервіс.
Ці дані є дуже, дуже добрим для індустрії харчових добавок та тих, хто виробляє для неї сировину, незважаючи на деякі постійні проблеми - зокрема, на жорстку конкуренцію з боку наркотиків та все ще розвивається сукупність остаточної науки.
Побудова відносин
Крім того, відігравання великої та зростаючої ролі в загалом позитивних відносинах між практиками та промисловістю є зацікавленість перших у пошуку нових потоків доходу. Джин Адамскі, представник лабораторій Формана, Голдмана та Дугласа, чия компанія продає добавки практикуючим, щоб продати їх власним пацієнтам, усі посилаються на цей фактор.
"Все більше і більше практикуючих активно приходять до нас, бажаючи дослідити доповнення в своїх практиках", - говорить Адамскі. "Пейзаж змінюється з точки зору відшкодування витрат практикам", - пояснює він, що призвело до певного незадоволення власників приватних практик, які відчувають, що їхній чистий дохід страждає. Простіше кажучи, відшкодування витрат на медичне страхування зменшується, а накладні витрати на медичні кабінети зростають.
«Лікарі приватної практики перебувають на роздоріжжі, - заявляє Голдман, - де вони кажуть:« Так, я хочу залишатися незалежним, незважаючи на відмову у відшкодуванні витрат страховій компанії, і в цьому випадку мені, можливо, доведеться змінити свою практичну модель ». Зміни, за його словами, можуть мати форму простого додавання продажів доповнень та інших нових джерел доходу до практики, або вони можуть означати взагалі залишення страхових мереж на користь платити лише готівкою або прийняти структуру консьєржа, в якій пацієнти платять щороку практикуючий та підписуйтесь на його послуги. Опитування Голдмана показує, що 47% - майже половина опитаних практикуючих "розглядають можливість внесення значних змін у свою практичну модель протягом найближчих двох-трьох років", тоді як 53% "активно шукають нові потоки доходу" - такі, як доповнення продажів.
З іншого боку, лікарі, які не володіють власною практикою, а натомість належать до великих мереж лікарень або клінік, як правило, не можуть шукати додаткових потоків доходу або навіть робити додаткові рекомендації, які явно не санкціоновані керівництвом лікарні, тому зв’язок з промисловістю серед цієї групи менш міцний і набагато повільніший.
Однак ще однією популяцією, яка все частіше рекомендує пацієнтам харчові добавки, є медсестри. Медсестри та медичні сестри "проводять багато часу зі своїми пацієнтами, і вони витрачають багато часу на консультування щодо способу життя та дієти", - пояснює Маккей з CRN. Форман фармацевта з рослинних рослин погоджується з Маккеєм у цьому питанні, додаючи, що більшість медсестер складають жінки, і в усьому світі жінки купують і вживають більше харчових добавок, ніж чоловіки.
Вибір практикуючого
Тільки те, які добавки лікарі рекомендують і навіть продають пацієнтам, є найбільш чітким; серед усіх опитаних за цією статтею з’явився консенсус. Пробіотики, мінерали (такі як залізо та кальцій), незамінні жирні кислоти (такі, як омега-3) та літери, що містять вітаміни (такі як D), ведуть до складу, а потім мультивітаміни, спеціальні добавки (такі як кофермент Q10, рекомендовані переважно кардіологами, і SAM-e і хром), а також додаткове волокно. Екстракт журавлини досить вільно та впевнено рекомендується сімейною практикою, додає Маккей з CRN, і він очікує підвищення рекомендацій практиків щодо введення йоду вагітним пацієнтам на основі результатів, викладених у позиційному документі, опублікованому цього літа Академією педіатрії. про потенційний вплив елемента на когнітивний розвиток плода.
Рекомендації та продажі вітаміну D, який користується величезним визнанням і популярністю в останні роки, можуть незабаром стати "плато", говорить Маккей, спираючись на нещодавню рекомендацію Робочої групи превентивних служб США, що лікарі припиняють широкомасштабний скринінг на вітамін D. Робоча група “вважає, що лікарі повинні застосовувати трохи більше суджень, щоб визначити, кому загрожує дефіцит,” пояснює Маккей, “і що тестувати слід лише тих осіб. Тож якщо клініцисти відреагують на це, то ми побачимо трохи менше тестування, але воно стабілізується подібно до того, як стабілізувався кальцій: популярний назавжди, необхідний, важливий. Але я не думаю, що ми побачимо це зростання і зростання інтересу ".
Далі від загальновизнаних і відносно добре розглянутих відомих добавок є ферменти (хоча ця категорія зростає), так звана лікувальна їжа, гомеопатія та лікарські гриби.
Медичні причини, за якими практикуючі в даний час найбільш імовірно рекомендують пацієнтам добавки, згідно з думкою Лабораторій Дугласа, включають підтримку серцево-судинної системи, аутоімунну підтримку, втрату ваги, зняття стресу, авітаміноз на основі роботи крові, підтримку гормонів, запалення та загальне оздоровчий. На горизонті, додає він, з’являться рекомендації щодо продуктів, орієнтованих на жіночі гормони та втому надниркових залоз, а Форман фармацевт-трав'яник прогнозує зростання інтересу до продуктів для підтримки рівня цукру в крові та протистаріння.
Інструкції щодо видачі та продажу добавок
Згідно з опитуванням Голдмана, близько двох третин практиків шукають нові потоки доходу для своїх практик; з них половина розглядає видачу добавок як спосіб отримання більшого доходу. Двома основними методами, за допомогою яких практикуючі роздають і продають, це 1) шляхом укладення контракту з виробником добавок, який управляє каналом збуту лише для практиків, таким як Лабораторії Дугласа, та 2) шляхом приєднання та використання такої онлайн-платформи, як PureRxO та Natural Partners, що дозволяє практикуючим замовляти різні товари та бренди з одного віртуального місця або створювати окремі веб-сайти та підтримувати віртуальний запас для пацієнтів.