MIVA, Inc.
5220 бульвар Саммерлін Коммонс
Форт Майерс, Флорида 33907
США.
Телефон: (239) 561-7229
Безкоштовно: (888) 882-3178
Факс: (239) 561-7224
Веб-сайт: http://www.miva.com
Публічна компанія
Включено: 1998 як BeFirst Internet Corp.
Співробітники: 477
Продажі: 194,62 мільйона доларів (2005)
Біржі: NASDAQ
Символ білета: MIVA
NAIC: 541890 Інші послуги, пов’язані з рекламою; 518112 Веб-пошукові портали; 518210 Обробка даних, хостинг та супутні послуги
MIVA, Inc., надає послуги з реклами в Інтернеті, при яких щоразу, коли користувач Інтернету "натискає" на спонсорований список, щоб переглянути веб-сайт клієнта, стягується невелика плата. Така реклама може з’являтися в результатах пошуку в пошуковій системі, електронному листі або коли курсор переміщується над словом тексту на веб-сторінці. Фірма також допомагає клієнтам генерувати телефонні дзвінки з онлайн-оголошень та надсилати оголошення за допомогою текстових повідомлень стільникового телефону. До прийняття назви MIVA у середині 2005 року компанія працювала як FindWhat.com у США та як Espotting у Європі.
ПЕРШІ РОКИ
MIVA веде свій початок з березня 1998 року, коли Be-First Internet Corp. була заснована в Нью-Йорку Кортні Джонсом, Крейгом Пісаріс-Хендерсоном і Робертом Брамсом. Тріо, яке мало досвід роботи в галузі реклами, маркетингу та Інтернету, заснувало нову компанію на ринку послуги під назвою BeFirst RankPro, яка допомогла клієнтам покращити своє позиціонування в результатах пошуку в Інтернеті. Наступного червня BeFirst об’єднався з публічним торговцем роздрібною торгівлею спортивними картками Collectibles America, Inc., який потім змінив свою назву на BeFirst.com.
У вересні 1999 року дебютувала пошукова система FindWhat.com. FindWhat.com здійснював пошуки в Інтернеті, що дало своїм клієнтам реклами високе місце в результатах, стягуючи з них невелику винагороду кожного разу, коли користувач натискав їхній список. Рекламодавці могли вибирати слова, які найкраще представляють їх бізнес або, ймовірно, будуть використовуватися потенційними клієнтами, і могли змінювати слова з часом для поліпшення результатів. Вони вказували суму, яку готові були заплатити за кожне слово, а в результатах онлайн-пошуку було б перераховано всіх рекламодавців, які зробили ставку на слова, що використовуються в порядку зменшення суми заявки до виплат. Після введення пошукової системи фірма змінила свою назву на FindWhat.com.
Незабаром компанія розпочала рекламну кампанію, яка передбачала партнерство з KIIS-FM, що базується в Лос-Анджелесі, з метою виділення 2 мільйонів доларів та ще одного мільйона доларів для користувачів свого веб-сайту. У січні 2000 року Beasley Broadcast Group погодилася надати компанії додатково 3 мільйони доларів радіо- та Інтернет-реклами в обмін на 600 000 акцій. Інші афілійовані фірми отримуватимуть комісію за кожного користувача, який натиснув їх сайт на FindWhat.com. Серед перших клієнтів були eBay, TheStreet.com та Wine.com.
У лютому 2000 р. Ендрю Лесман «Виграшна комбінація», фірма з безпосереднім реагуванням та харчовими добавками, заплатила 2 мільйони доларів за 500 000 акцій акцій FindWhat.com, також отримавши допомогу у запуску веб-сайту YourVitamins.com. Навесні була додана нова функція пошуку в простому тексті, і Go2Net, і Dogpile додали FindWhat.com до своїх пошукових систем "metacrawler", які поєднували результати з кількох джерел, включаючи Google, Excite та AltaVista. У квітні зростаючі акції FindWhat.com перейшли з позабіржової дошки оголошень на ринок NASDAQ SmallCap.
До травня кількість рекламодавців з початку року зросла втричі, оголошення фірми розміщували понад 10 000 сайтів партнерів з дистрибуції, а кількість пошукових запитів за допомогою FindWhat.com перевищувала два мільйони на день. У вересні компанія зібрала ще 2,6 мільйона доларів на приватному продажу акцій.
Однак міхур дот-ком лопнув, і в жовтні FindWhat.com запропонував борючим фірмам електронної комерції обмежену кількість безкоштовної реклами, привабивши для себе багато реклами. Вартість власних акцій компанії впала з 18 доларів у березні до 1,25 доларів до жовтня, а за 2000 рік FindWhat.com повідомив про збитки в розмірі 8,8 мільйона доларів при доході 2,9 мільйона доларів. Зараз у фірмі працювало 50 працівників.
ВИГОДНА УГОДА: 2001
На початку 2001 року спонсоровані результати пошуку FindWhat.com почали з'являтися на сторінках пошуку [захищено електронною поштою] під списком десяти найкращих результатів та кількома спонсорованими посиланнями рекламодавців Excite. Навесні керівництво фірми було перемішане, співзасновник Крейг Пісаріс-Хендерсон отримав титул генерального директора на додаток до своєї роботи президентом, а Роберт Брамс призначений заступником голови, а Кортні Джонс продовжувала виконувати обов'язки голови правління. У червні компанія оголосила про свій перший прибутковий квартал.
У грудні 2001 року результати FindWhat.com були вилучені з Excite, що обійшлося фірмі в 7,5 відсотка її доходів, і компанія була звинувачена лідером галузі за плату за клік Overture Services, Inc. (раніше відомою як GoTo.com) у порушенні його патент на рекламу, що переглядається. Увертюра запропонувала FindWhat.com ліцензію на цю технологію за тарифом, який фірма назвала "економічно та структурно гнобительним", а в січні 2002 року подала позов до Федерального суду про оскарження придатності та дійсності патенту.
Деякі рекламодавці були незадоволені результатами, отриманими від списків із оплатою за клік, і власник лінійки харчових добавок Body Solutions подав позов проти компанії та кількох інших фірм, який стверджував, що пошуки її імені змусили користувачів платні оголошення від конкуруючих підприємств. За фінансовий рік доходи фірми сягнули 20,4 млн. Доларів, а чисті збитки впали до 398 000 доларів. FindWhat.com претендував на понад 15 000 активних рекламних акаунтів.
У серпні 2002 року президентом та генеральним директором Крейгом Пісаріс-Хендерсоном було призначено головою правління, а Кортні Джонс перейшла на посаду заступника голови, а у вересні фірма представила нову версію своїх послуг, що продається широкому загалу Інтернет-портали та оператори пошукових систем, такі як Terra Lycos.
Наприкінці 2002 року компанія переїхала до нового штабу площею 32000 квадратних футів у Форт-Майєрс, штат Флорида, та модернізувала свою технічну інфраструктуру на другому об'єкті в Атланті. Він також підтримував офіс з продажу реклами в центрі Манхеттена. У грудні приватне розміщення акцій принесло додатково 5,8 мільйона доларів. 2002 рік виявився першим прибутковим роком компанії, заробіток якого склав 10,7 мільйона доларів, а продажі склали 43 мільйони доларів.
Навесні 2003 року були представлені нові послуги AdAnalyzer та AutoBid. Перший допоміг клієнтам визначити рентабельність інвестицій за їх рекламу шляхом відстеження кліків користувачів Інтернету, а другий був розроблений для автоматичного управління ставками, які вони сплачували за певні ключові слова. Вони також входили в комплект програмного забезпечення під назвою Круїз-контроль, який включав плани планування та поповнення продуктів.
ПЕРСПЕКТИВИ КОМПАНІЇ
MIVA - це все, щоб допомогти своєму бізнесу розвиватися завдяки маркетинговим послугам. Від налаштування вітрин магазинів до доставки клієнтів на ваш веб-сайт, MIVA може допомогти різними способами.
У червні 2003 року фірма оголосила про плани злиття з британською компанією Espotting Media. Заснована в 2000 році, Espotting пропонувала плату за клік та інші послуги з реклами в Інтернеті понад 16 000 клієнтів у 11 європейських країнах із приблизно однаковими річними доходами як FindWhat.com, хоча це ще не було прибутково. Незабаром після оголошення оголошення, інше приватне розміщення акцій додало 20,3 мільйона доларів до скарбниці фірми.