Мотивація Вступ до психології

Наприкінці цього розділу ви зможете:

Визначте внутрішню та зовнішню мотивацію
Зрозумійте, що інстинкти, зниження рушія, самоефективність та соціальні мотиви пропонуються як теорії мотивації
Поясніть основні поняття, пов’язані з ієрархією потреб Маслоу

Чому ми робимо те, що робимо? Які мотивації лежать в основі нашої поведінки? Мотивація описує потреби чи потреби, які спрямовують поведінку до мети. На додаток до біологічних мотивів, мотивації можуть бути внутрішніми (що виникають із внутрішніх факторів) або зовнішніми (що виникають із зовнішніх факторів) ([посилання]). Внутрішньо мотивована поведінка виконується через почуття особистого задоволення, яке вони приносять, тоді як зовні мотивована поведінка виконується для того, щоб отримати щось від інших.

Внутрішня мотивація походить зсередини особистості, тоді як зовнішня мотивація надходить ззовні особи.

Подумайте, чому ви зараз навчаєтесь у коледжі. Ви тут, тому що вам подобається вчитися і хочете здобути освіту, щоб зробити себе більш досконалою людиною? Якщо так, то ви внутрішньо мотивовані. Однак, якщо ви тут, тому що хочете отримати вищу освіту, щоб зробити себе більш привабливим для високооплачуваної кар’єри або задовольнити запити батьків, тоді ваша мотивація носить більш зовнішній характер.

Дослідження показують, що коли щось, що ми любимо робити, наприклад, глазуровані торти, стає нашою роботою, наші внутрішні та зовнішні спонукання робити це можуть змінитися. (кредит: Агустін Руїс)

Інші дослідження припускають, що внутрішня мотивація може бути не настільки вразливою до впливу зовнішніх підкріплень, і насправді, такі підкріплення, як словесна похвала, насправді можуть збільшити внутрішню мотивацію (Arnold, 1976; Cameron & Pierce, 1994). У такому випадку мотивація Одеси випікати у вільний час може залишатися високою, якщо, наприклад, клієнти регулярно роблять компліменти її навичкам випічки або прикраси торта.

Ці очевидні розбіжності у висновках дослідників можна зрозуміти, враховуючи кілька факторів. По-перше, фізичне підкріплення (наприклад, гроші) та словесне підкріплення (наприклад, похвала) можуть впливати на людину дуже різними способами. Насправді матеріальні винагороди (тобто гроші), як правило, мають більший негативний вплив на внутрішню мотивацію, ніж нематеріальні винагороди (тобто похвала). Крім того, очікування зовнішнього мотиватора з боку людини є вирішальним: якщо людина розраховує отримати зовнішню винагороду, то внутрішня мотивація до завдання має тенденцію до зниження. Однак, якщо таких очікувань немає, і зовнішня мотивація представляється несподіванкою, то внутрішня мотивація для завдання, як правило, зберігається (Deci et al., 1999).

ТЕОРІЇ ПРО МОТИВАЦІЮ

Вільям Джеймс (1842–1910) вніс важливий вклад у раннє дослідження мотивації, і його часто називають батьком психології в США. Джеймс висунув теорію, що поведінкою керувався ряд інстинктів, які допомагають вижити ([посилання]). З біологічної точки зору, інстинкт - це специфічна для виду модель поведінки, яка не засвоюється. Однак між Джеймсом та його сучасниками існувала значна суперечка щодо точного визначення інстинкту. Джеймс запропонував кілька десятків особливих людських інстинктів, але у багатьох його сучасників були власні списки, які відрізнялися. Захист матері від своєї дитини, бажання злизувати цукор та полювання на здобич були серед людської поведінки, яку в епоху Джеймса пропонували як справжній інстинкт. Ця точка зору - що поведінка людини керується інстинктами - отримала неабияку кількість критики через незаперечну роль навчання у формуванні всілякої людської поведінки. Насправді, ще в 1900-х роках експериментально було продемонстровано, що деякі інстинктивні способи поведінки є результатом асоціативного навчання (згадайте, коли ви дізналися про обумовленість Ватсоном реакції на страх у "Маленькому Альберті") (Фаріс, 1921).

(а) Вільям Джеймс запропонував теорію мотивації інстинкту, стверджуючи, що поведінка рухається інстинктами. (b) У людей інстинкти можуть включати поведінку, таку як укорінення немовляти соска та смоктання. (кредит b: модифікація твору “Mothering Touch”/Flickr)

Інша рання теорія мотивації припускала, що підтримка гомеостазу особливо важлива для спрямування поведінки. З попереднього прочитання ви пам’ятаєте, що гомеостаз - це тенденція підтримувати баланс, або оптимальний рівень, у біологічній системі. В системі організму центр управління (який часто є частиною мозку) отримує надходження від рецепторів (які часто є комплексами нейронів). Центр управління направляє ефектори (а це можуть бути інші нейрони) на виправлення будь-якого дисбалансу, виявленого центром управління.

Відповідно до рушійної теорії мотивації, відхилення від гомеостазу створюють фізіологічні потреби. Ці потреби призводять до станів психологічного драйву, які спрямовують поведінку на задоволення потреб і, зрештою, повертають систему до гомеостазу. Наприклад, якщо минуло не так, як ви їли, рівень цукру в крові опуститься нижче норми. Цей низький рівень цукру в крові призведе до фізіологічної потреби та відповідного стану руху (тобто голоду), що змусить вас шукати та споживати їжу ([посилання]). Їжа усуне голод, і, зрештою, рівень цукру в крові нормалізується. Цікаво, що теорія драйву також підкреслює роль, яку звички відіграють у типі поведінкової реакції, до якої ми беремо участь. Звичка - це модель поведінки, до якої ми регулярно беремо участь. Після того, як ми вчинили поведінку, яка успішно зменшує драйв, ми з більшою ймовірністю будемо брати участь у такій поведінці, коли в майбутньому стикаємося з цим драйвом (Graham & Weiner, 1996).

Голод і подальше вживання їжі є результатом складних фізіологічних процесів, що підтримують гомеостаз. (кредит "ліворуч": модифікація твору "Грейсі та Вів"/Flickr; кредит "центр": модифікація твору Стівена Деполо; кредит "праворуч": модифікація твору Моніки Ренати)