Підготовлені компанії, що постачають їжу, будують портфелі спортивного партнерства
Щоденний бюлетень
Зареєструйтесь і подивіться, чому впливові керівники бізнесу називають це "ранковим обов'язковим прочитанням".
Оскільки Fresh n ’Lean намагався відкусити шматок ринку послуг доставки готової їжі, що перевищує 5 мільярдів доларів, він шукає нового шляху, щоб охопити клієнтів: спорт.
"Ми є безпосередньо споживачем здорової їжі, який дотримується переконання, що їжа є паливом", - сказав співрозмовник Fresh n 'Lean Томас Асео. «Як і все, високоякісне паливо отримає максимум від машини, як людське тіло. Що може бути краще, ніж співпрацювати зі спортсменами високого рівня? "
Компанії, що постачають готові до вживання набори, такі як Fresh n ’Lean та Trifecta, сподіваються захопити значну частину цього ринку, наповненого споживачами, які зазвичай не готують їжу та шукають здорову їжу без часової підготовки. Для цього вони витрачають маркетингові долари на спортивну індустрію, націлюючись на вболівальників, спортсменів та воїнів вихідних.
Вони також прагнули відрізнити себе від конкурентів, таких як Blue Apron та Hello Fresh, які збільшили кількість своїх передплатників за рахунок значних початкових витрат на рекламу, але зменшились за останні роки. Наприклад, "Блакитний фартух" зменшив маркетингові витрати минулого року до 12,1 млн. Доларів проти більш ніж 20 млн. Доларів у 2019 році. Доходи за четвертий квартал впали на 33%.
Для Fresh n ’Lean, що базується в Анагаймі, диференціація означала партнерство з Anaheim Ducks, коли компанія минулого місяця стала офіційним партнером цієї команди. Компанія також виступить спонсором тренувального табору "Качок", який буде представлений на "Замбоні" наступного сезону. Партнерство з професійною спортивною командою було метою Fresh n ’Lean, але до недавнього часу це було недоступно як завантажений гараж. З моменту запуску Asseo заявив, що вони покладаються на партизанський маркетинг та сильні практики SEO.
"Це було впевнене, що люди в нашому просторі, такі як HelloFresh, витрачали гроші та приносили законність, що ми розумно позиціонуємось, щоб споживачі могли знайти нас, якщо б провели дослідження", - сказав Асео. "Зростання було на 100% або краще в річному обчисленні протягом п'яти років, спочатку він був помірним, але досить скоро це суттєво".
Blue Apron та HelloFresh допомогли нормалізувати галузь, заполонивши ринок рекламою та рекламними пропозиціями. Ті набори, які вимагають приготування, борються із утриманням клієнтів. Звіти свідчать про те, що 80% споживачів HelloFresh скасовують протягом перших шести місяців, а 77% клієнтів Blue Apron скасовують щороку.