Покрокове керівництво щодо встановлення ціни на Ваші послуги; Програми
Якщо ви подобаєтесь більшості оздоровчих фахівців, отримання зарплати - це останнє, на чому ви хочете зосередитись, коли справа стосується вашої практики. На відміну від інших галузей, де професіонали насправді розраховують отримувати зарплату, іноді здається, що оздоровча індустрія побудована на хитких рамках "Я просто хочу допомогти людям".
Але, як ми всі знаємо, орендна плата та комунальні послуги, на жаль, не можуть бути оплачені доброю кармою.
Якщо детальні розмови про випорожнення кишечника вас не покроковують, але думка про прохання клієнта сплатити прострочений рахунок викликає у вас панічну атаку, цей посібник для вас.
Ось наш покроковий посібник із встановлення цін на ваші послуги та програми.
Найперше запитання, яке ви повинні задати, коли мова заходить про стягнення плати з ваших клієнтів, насправді взагалі не має нічого спільного з вашими клієнтами чи вашими послугами. Спочатку потрібно визначити суму грошей, яку потрібно заробити з самого початку, а потім встановити ціну на свої послуги для досягнення цієї мети.
Багато практиків створюють меню послуг "a la cart" за конкурентоспроможною ціною на основі інших, подібних професіоналів у своїй області. Але проблема в тому, що вони роблять це, не знаючи бізнес-моделі свого конкурента, потоків доходу або того, наскільки вони насправді зайняті.
Якщо вам потрібно заробляти 3500 доларів на місяць, щоб покрити свої витрати, і ви плануєте продати одноразові сеанси прийому за 150 доларів, це означає, що вам потрібно буде забронювати понад 23 нових клієнтів на місяць.
Якщо це для вас реалістично, чудово! Але якщо ні, вам доведеться розглянути можливість коригування цін та використання інших потоків доходу.
Коли ви тільки починаєте, ідея втратити потенційного клієнта жахає. Ми отримуємо це.
На жаль, цей страх часто змушує практикуючих створювати меню послуг, яке більше нагадує меню ресторанів, представляючи масу різних варіантів відповідно до різних бюджетів та рівнів зобов'язань. Це величезна проблема, оскільки.
а) Це бентежить людей, а розгублені розуми не приймають рішень.
б) Ви просите потенційних клієнтів знайти своє власне рішення, а не чітко представити його.
Спочатку це може здатися страшним, але обмеження ваших послуг лише кількома варіантами може насправді стимулювати більше продажів, особливо якщо ви продаєте рішення конкретної проблеми.
З цієї причини подумайте про те, щоб працювати в тій ніші, яку ви добре знаєте, як-от втрата ваги, специфічні гормональні проблеми, харчова алергія або щось інше, що говорить з вами. Чим конкретніша проблема, тим легше ви можете продати рішення!
Наприклад, просте сервісне меню може запропонувати 3 варіанти для клієнтів у 3 різних сценаріях, зокрема, стосуючись втрати ваги:
Варіант No1: 6-тижнева онлайн-програма для схуднення
У тому числі: плани харчування, списки продуктів, пропоновані добавки та доступ до приватної спільноти на Facebook.
Варіант No2: 6-тижнева очна програма для зниження ваги
У тому числі: плани харчування, списки продуктів, пропоновані добавки та щотижневі особисті зустрічі в групах.
Варіант No3: 6-тижнева індивідуальна програма схуднення
У тому числі: консультація щодо прийому, індивідуальні схеми харчування та списки продуктів, персоніфікований протокол доповнення та щотижневі приватні тренінги.