Повільно і стабільно можна виграти дієтичну гонку за наркотиками Article AMP Reuters
n "> (Reuters) - Vivus Inc, змагаючись за створення першої у світі таблетки для схуднення на мільярд доларів, обережно підходить до маркетингу, намагаючись подолати скептицизм, загрозу безпеці та судові позови, які спричинили промисловість дієтичних наркотиків.
Компанія втратила майже половину своєї ринкової вартості з тих пір, як незрозумілі продажі погіршили вересневий випуск першої нової таблетки для схуднення в США за 13 років. Два її найбільших акціонера поставили під сумнів стратегію компанії.
Але Vivus, який направив лише 150 торгових представників на цільовий ринок з 25 000 лікарів, робить ставку на повільний, стабільний маркетинг препарату Qsymia, щоб завоювати клієнтів. Його модель, вважають аналітики, може стати планом для виробників дієтичних препаратів.
"Повільніший запуск, який дозволяє людям трохи часу спробувати вжити наркотик, а також переконатися, що ефекти, які вони спостерігають, є хорошими, а будь-які ризики - скромнішими, має більше сенсу як в медичному, так і у фінансовому плані", - сказав Курт Кесслер із ZS. Associates, яка консультує з питань фармацевтичного маркетингу.
За оцінками Thomson Reuters Pharma, продажі Qsymia досягнуть 1,2 мільярда доларів до 2017 року проти 128 мільйонів доларів у 2013 році, що робить це найбільшою таблеткою для схуднення на ринку. Препарат із річним обсягом продажів у 1 мільярд доларів відомий як "блокбастер" у цій галузі.
Аналітики оцінюють цей потенційний золотий рудник акціями компанії "Вівус" в штаті Каліфорнія, штат Каліфорнія.
Шість з 12 аналітиків рекомендують купувати акції Vivus, і жоден не має рекомендації "продати", повідомляє Thomson Reuters StarMine. Їх середня цінова ціна на акції складає 20,30 доларів, що на 50 відсотків перевищує встановлене в середу значення 13,45 долара на Nasdaq.
Більше третини американців страждають ожирінням, і це може призвести до таких проблем, як хвороби серця та діабет. У звіті лобістської групи Trust for America's Health за вересень 2012 року оцінюється щорічне навантаження на систему охорони здоров’я США від ожиріння від 147 до 210 млрд доларів.
Епідемія надихнула такі ініціативи, як заборона великих солодких напоїв у Нью-Йорку, обмеження калорій на шкільні обіди та дитяча кампанія проти ожиріння першої леді Мішель Обами "Давайте рухатись".
Попит на таблетки для схуднення також високий, саме тому деякі інвестори були розчаровані, коли Vivus за перші два тижні продажів Qsymia заробив лише 41 000 доларів. Аналітики очікували, що він заробить майже у вісім разів більше.
'БЕЗ ІДЕАЛЬНОГО ПАЦІЄНТА'
Головний комерційний директор Vivus Майкл Міллер заявив, що запуск Qsymia був "цілеспрямованим і дуже освітнім".
Таблетки для схуднення, які, як правило, діють, пригнічуючи апетит, засновані на хімії мозку, яка досі не є повністю зрозумілою науці.