Приклад сегментації ринку напоїв - Керівництво з вивчення сегментації ринку
Мета цього прикладу сегментації ринку полягає в тому, щоб продемонструвати, що, хоча всі споживачі купують певний вид напою, їх потреби та ситуація різняться в різних сегментах ринку, а це означає, що вони шукають різні переваги продукту.
У цьому прикладі сегментації ринку напоїв було визначено вісім різних сегментів ринку. Цей приклад використовує поєднання ситуаційних впливів і, головним чином, підхід до сегментації вигод. У цьому прикладі визначено вісім сегментів ринку, а саме:
- Дійсно спраглий
- На ходу
- Потрібен поштовх
- Шукачі різноманітності
- Фокус на здоров’я
- Спортивний
- Потримайте цукор
- Просто так хочеться
Дійсно спраглий
Ця група споживачів прагне досить простої функціональної вигоди від споживання напою. Вони потрапили в ситуацію, коли їм просто потрібно втамувати спрагу. У цьому випадку їх приваблюють досить прості напої, такі як вода або сік.
Цей сегмент рідше залучають напої на основі молока та напої, що містять кофеїн. Їх би приваблювали такі упаковкові слова, як «освіжаючий» та «зволожуючий».
На ходу
Поточний сегмент ринку - це зайнята група споживачів, які, як правило, їдять і п'ють під час подорожі. Це сегмент, що зростає, і є досить поширеним явищем на цілому ряді ринків продовольчих товарів.
Через такий підхід до свого способу життя ці споживачі часто розглядають напій як заміну їжі. Оскільки вони зазвичай досить бідні вдень, вони не завжди встигають споживати їжу, і наповнюючий напій є хорошою альтернативою. Тому для цього конкретного сегмента ринку зручні продукти є непрямим конкурентом напою.
Цей сегмент ринку буде шукати досить значний вид напоїв, таких як напій на основі молока, густіша сокова суміш або більша порція більш традиційного безалкогольного напою.
Потрібен поштовх
Цей конкретний сегмент ринку, у цьому прикладі, складається з тих споживачів, які відчувають себе знесиленими або втомленими протягом дня, або споживачів, яким потрібен початок дня. Традиційно кава є найкращим рішенням для напоїв, але все частіше холодні напої зазіхають на цю потребу споживачів.
Ці споживачі будуть дуже привабливі енергетичними напоями, деякими спортивними напоями, вітамінною водою та навіть деякими традиційними безалкогольними напоями, що містять більшу кількість кофеїну.
Шукачі різноманітності
Шукачі різноманітності - це споживачі, які мають обмежену лояльність до продуктів і, як правило, споживають широкий вибір напоїв, головним чином залежно від їх смаку та ситуації на той час.