Продавці MLM від LulaRoe, LipSense та ItWorks! на тому, що вони заробили - Vox
Нове дослідження свідчить, що більшість продавців MLM заробляють менше 70 центів на годину. Деякі люди заробляють навіть менше, ніж це.
- Габі Дель Валле
- 22 жовтня 2018 14:56
Нещодавно я отримав повідомлення у Facebook від знайомого середньої школи, якого я не бачив і не спілкувався роками. Вона думала про мене, сказала вона, і їй було цікаво, чи не хочу я заробити додаткові гроші на стороні. Очевидно, я б ідеально продавав обгортання для тіла та засоби для схуднення - вона могла б підписати мене, і тоді ми обоє заробляли б!
Це був мій перший раз, коли я отримував показник продажів для багаторівневої маркетингової компанії, але я не вперше чув про такий вид тактики підбору персоналу. Я бачив її дописи у Facebook, де вона хвалилася гнучкістю та фінансовою свободою, яку дозволила їй зростаюче підприємництво. Я бачила, як інші друзі у Facebook хокують гетри, помади та можливість під них яструбити гетри та помади. За даними Асоціації прямих продажів, лобістської галузі галузі багаторівневого маркетингу (MLM), кожне шосте американське домогосподарство бере участь у цій галузі.
Більшість продавців MLM не заробляють купу грошей - у звіті Інституту обізнаності із споживачами за 2017 рік було встановлено, що 99 відсотків продавців MLM насправді втрачають гроші. Веб-сайт Magnifymoney нещодавно опитав 1049 продавців MLM у різних компаніях і виявив, що більшість продавців заробляють менше, ніж еквівалент 70 центів на годину. Близько 20 відсотків опитаних ніколи не продавали, а майже 60 відсотків за останні п'ять років заробили менше 500 доларів США на продажах.
Це далеко від історій успіху, просунутих більшістю багаторівневих маркетингових компаній. Щоб побачити, наскільки точним було опитування, я поспілкувався із сімома нинішніми та колишніми продавцями MLM про їх досвід. Всього вони працювали в 10 компаніях, включаючи LuLaRoe, Amway та Mary Kay. Хтось заробляв тисячі доларів на місяць, комусь вдавалося отримати беззбитковість, а хтось у підсумку втрачав гроші. Деякі повністю відмовились від МЛМ після одного досвіду; інші перескакували від однієї компанії до іншої.
Кайлі, колишній модний консультант LuLaRoe
Підписано: Друг
Що вона вклала у свій бізнес: 25-30 годин роботи щотижня; 5000 доларів на одяг, приблизно 2000 доларів на стелажі для одягу, рекламні матеріали та упаковку
Що вона з цього отримала: Нічого
Це було легко [продати], коли я вперше почав. Того літа я покладав справді великі надії, що це буде справді успішним, тому що багато речей, які я мав, продавалися відразу. Кожен продаж, який я мав, я продавав від 20 до 50 штук. Коли осінь почала з’являтися, з одягом почало виникати багато проблем із якістю. Клієнти, здавалося, більше нічого не купували - це було набагато складніше, і для цих продажів доводилося працювати набагато більше.
Я фактично ніколи не брав зарплату, оскільки одна з філософій LuLaRoe полягає в тому, що, щоб мати змогу продати багато одягу, потрібно мати багато інвентаря. Вони справді штовхають нових консультантів, щоб вони відразу ж повернули все, що вони роблять, у бізнес. Я насправді не заробляв на цьому грошей, бо просто впорядковував увесь свій прибуток.
Шеннон, поточний дистриб'ютор LipSense
Підписано: Жінка, яка робить нігті
Що вона вклала у свій бізнес: Від 30 до 40 годин на тиждень; 700 доларів за початковим замовленням інвентаризації
Що вона з цього отримала: 42 жінки на нижчому рівні; невідома сума грошей, про яку вона повідомляє, відповідає рівню заробленої на постійній роботі
Це фактично моя третя багаторівнева маркетингова діяльність. Раніше я працював з Monavie, який є харчовим напоєм, а також з Beach Body, що є фітнес-програмою. Я витратив значну кількість часу, грошей, інвестицій на ці підприємства, не маючи удачі. У мене в роті був неприємний смак щодо багаторівневого маркетингу загалом, і я якось поклявся назавжди. Але коли я заглянув у SeneGence, головну компанію LipSense, вона сильно відрізнялася від тієї, до якої я звик, і я вирішив спробувати.
Нам юридично не дозволяється розголошувати конкретні цифри про наш дохід - це частина нашого дотримання. Це просто був для мене дуже позитивним досвідом.
Шанія, колишня ItWorks! дистриб'ютор
Підписано: Колега її батька
Що вона вклала у свій бізнес: Приблизно 11 годин на тиждень; $ 99 початкова покупка інвентарю
Що вона з цього отримала: Від 30 до 40 доларів на місяць
[Моя мама] казала: „Гей, дивись, це те, що робить, і так, і вона сказала, що це заробляє її зарплату”. Знаючи, чим займається дама, та її освітою, вона, мабуть, залучала від 50 000 до 60 000 доларів на рік завдяки своїй звичайній роботі. Тож я сказав: "Ой, святе лайно, вона заробляє 6000 доларів на місяць на ItWorks!"
Вони говорять вам такі речі, як: "Якщо ваш бізнес не успішний, це тому, що ви недостатньо працюєте", і "Ви повинні бути продуктом продукту".