Розвивайте свій бізнес-акаунт в Instagram разом з Дерреном Оганяном
Написала Маура
Ласкаво просимо до подкасту Social Post, який щотижня приносить вам MeetEdgar, і ми запрошуємо вас запросити гостя, щоб надихнути вашу творчість, вдихнути нового життя у вашу маркетингову стратегію та стимулювати вас до дій у вашому бізнесі. Цього тижня ми поговорили з Дерреном Оганяном із Social Sensei про те, як розвивати свій бізнес-акаунт в Instagram за допомогою маркетингу з впливом, знаходити процес створення вмісту та створювати баланс між роботою та життям як підприємець.
Деррен Оганян є генеральним директором та співзасновником Social Sensei. Social Sensei - агентство зі зростання Instagram, яке допомагає малому та середньому бізнесу розвивати свої бізнес-акаунти в Instagram або розміщувати рекламу у впливових осіб на цільовому ринку
Я: Давайте зануримось у знаменитості та мікро-впливові особи. Чи можете ви поділитися, чому маркетинг з впливом - це ефективний шлях для розвитку вашого бізнес-акаунта в Instagram?
DH: Тож близько року тому всі займалися автоматизацією Instagram. Це було як найбільше у світі, і це було приголомшливо і для малого бізнесу, оскільки воно було дешевим, недорогим, і ви отримали послідовників від цільової аудиторії
У серпні 2019 року Instagram змінив свій API, повністю заблокувавши будь-який доступ до будь-яких типів автоматизації та взаємодії, а можливість залучити послідовників просто повністю падає зі скелі.
Нам довелося зіткнутися, щоб з’ясувати, що стане наступним найбільшим, що насправді стане проривом, і те, що ми виявили, - маркетинг впливових факторів - це відповідь у 2020 році.
Це виглядає подвійно і в першу чергу залежить від вашого бюджету, тому спочатку це робота зі знаменитостями. У цьому є плюси і мінуси. Суть у тому, що вони надзвичайно дорогі. Бар'єр для вступу до роботи зі знаменитістю набагато вищий, але ви також отримуєте зіркову силу і бренд, пов'язаний із цією знаменитістю. Ви охоплюєте цільову аудиторію, яку вони створювали роками та роками, щоб накопичити. Це готово придбати, тож це дійсно чудово для тих, хто має товар чи послугу, які хочуть дістатись до основної Америки.
Зараз мікроінфлюенсери дещо інші. Це справді відкриває двері для всіх, щоб грати в тому самому просторі, і це теж дуже круто, тому що існує подвійний підхід.
Один із них називається рекламною роздачею або цикловою роздачею, і що ми тут робимо, це зв’яжемо вас із впливовим представником, і на цій сторінці впливових представників вони проведуть конкурс на роздачу. Так, наприклад, ми розмістимо iPhone в якості призу, а потім інфлюенсер стимулюватиме своїх фоловерів підписатися на ваш рахунок, щоб увійти в роздачу. Звичайно, вони хочуть виграти конкурс, але також вони перевірять вашу сторінку і підуть за вами. Отже, якщо у вас є відповідний вміст, який надає цінність, а не просто намагаєтеся його розіслати, тоді ви зможете перетворити цих підписників на відданих шанувальників, а потім, звичайно, перетворити їх у потенційних клієнтів чи продажі.
Інша форма маркетингу мікро-інфлюенсерів - це щось нове, що називається маркетингом для творців. Маркетинг для авторів - це ще один крок, він трохи цікавіший. Ви працюєте з нами, повідомляєте нам, який ваш бюджет, і повідомляєте нам цільову аудиторію, на яку ви хочете орієнтуватися.
Наприклад, скажімо, ви продаєте ласощі для собак, а бюджет у вас становить 3000 доларів, і ви хочете націлитись на людей, які мають собак або люблять собак. Тут маркетинг творців стає надзвичайно детальним. Від вашого імені ми проведемо деякі дослідження. Ми знайдемо авторитетів, які відповідають вашому бюджету, отримаємо повну інформацію про їх послідовників, а потім отримаємо розуміння витрат. Це позбавляє вас від необхідності відсівати справжніх впливових осіб проти фальшивих, а також обробляти контракти чи будь-які подібні деталі.
Ви можете просто використати одного впливового агента або у вас є можливість створити кампанію з 10 публікацій по 300 доларів за штуку для трьох різних впливових представників, щоб дізнатись, який інфлюенсер насправді приносить вам найбільший дохід. Ви можете відстежувати всю рентабельність інвестицій через заклик до дій, які ви налаштовуєте, залучаючи їх до вашого веб-сайту або реєстрацій електронної пошти чи продажів - що б ви не хотіли відстежувати - і тепер у вас склалися стосунки.
Це різниця між традиційною соціальною рекламою та маркетингом для авторів. Завдяки маркетингу авторів ви фактично будуєте стосунки з цими людьми. Вони можуть познайомитись з вашим брендом і знайти різні та унікальні ідеї, щоб поговорити про ваш товар чи послугу.
Різниця між рекламними роздачами та циклічними роздачами полягає в тому, що основна увага привертається до прихильників та витримці бренду. Очевидно, що це має свої плюси, наприклад, отримати 10 000 підписників, щоб ви отримали функцію проведення пальцем до своїх історій (що дуже вигідно для тих, хто продає товар або послугу).
Ви також підвищуєте довіру до того, що маєте більше послідовників та співпрацюєте з великими впливовими та знаменитими людьми. Це показує цей соціальний доказ у вашому бізнес-акаунті Instagram.
Завдяки маркетингу для авторів, професіонал полягає в тому, що ви отримуєте суперцільового послідовника, який уже зацікавлений у вашому повідомленні та продукті чи послузі. Отже, ви маєте більше шансів перетворити цього послідовника на клієнта за допомогою маркетингових кампаній для авторів.
Хоча немає жодних гарантій, загальне правило полягає в тому, що ви отримаєте вищий коефіцієнт конверсії у маркетингу авторів порівняно з цикловою роздачею.