Що таке визначення ціноутворення, плюси та приклади
Взимку 2005 року я нарешті зламався і придбав iPod, зупинившись на зменшеному iPod GB Photo розміром 30 ГБ за ціною 349 доларів. Для мене придбати продукт, який був і дорогим, і його легко було загубити, було важким рішенням, але я втомився заздрити своїм друзям, які зберігали основну частину своїх колекцій платівок на кишенькових музичних програвачах. Я також відчув, що це було розумною покупкою, враховуючи лише чотири місяці тому, громіздкіший iPod Photo розміром 40 ГБ коштував 499 доларів, і падіння ціни на 30% легко переконало мене зробити рішучий крок.
Однак у жовтні того ж року Apple випустила ще тонший iPod на 30 Гб, на якому можна було відтворювати відео, вартістю 299 доларів. Я не міг не подумати, що якби я протримався, я міг не лише заощадити 50 доларів на iPod, але й відтворити солодкі відео на крихітному екрані. Цікаво, проте, відчуття того, що я втрачаю і шкодую, було коротким. Мені не потрібно було дивитися відео, і моя версія музичного плеєра була досить худою, щоб поміститися в кишені.
Я набридла вам цією історією про мої музичні заняття, оскільки Apple постійно дотримується моделі випуску нових версій своїх продуктів та зниження цін. Клієнти, які хочуть свіжу та найсвіжішу покупку за вищою ціною, знаючи ціну, можливо, впадуть менш ніж за півроку. Apple цінує свої інноваційні продукти під час їх першого випуску, оскільки компанія знає, що більш високі ціни не зменшать попит споживачів на останні гаджети, і вони отримують вигоду від вищої короткострокової норми прибутку. Давайте вивчимо цю концепцію, обговорюючи плюси і мінуси ціноутворення, пояснюючи, де тактика вписується у вашу цінову стратегію.
Що таке скіммінг цін?
Скімінг цін - це стратегія встановлення відносно високої ціни під час випуску нового продукту, а потім зниження ціни з часом у міру зниження попиту. Скиммінг - це корисна стратегія ціноутворення для підприємств в інноваційних просторах, де попит надзвичайно високий для раннього впровадження (як і багато технологічних підприємств)
Як працює скіммінг цін?
Клієнти, відомі як перші користувачі, платитимуть більш високі ціни за найсучасніший продукт, якщо він продається як "необхідний", незалежно від того, ціна точно відображає вартість чи ні. Врешті-решт ціни знижуються, щоб слідувати кривій попиту на товар і залучати більш чутливих до ціни споживачів. Теоретично, оскільки кожен сегмент споживачів "знежирений", компанія може отримати частину надлишку споживачів, стягуючи максимальну ціну, яку кожен сегмент готовий заплатити.
„Теоретично” - ключове слово тут, оскільки, хоча скімінг цін може ефективно сегментувати ринок, стратегія практично неможливо охопити весь надлишок споживачів. Скимінг цін є найефективнішим, коли товар дотримується нееластичної кривої попиту, тобто попитна кількість не зростає або різко падає у відповідь на зміну цін (докладніше про це дивіться у нашому дописі про еластичність цін). Хоча такі потреби, як бензин та електроенергія, майже завжди нееластичні, ультрасучасні продукти, такі як iPhone, потенційно можуть йти тим самим шляхом, і, отже, бізнес може стягувати найвищу ціну. Давайте розкриємо плюси і мінуси знецінення цін, перш ніж досліджувати ринкові характеристики, які роблять стратегію життєздатною тактикою для вашого бізнесу.
Переваги зниження ціни
1. Вища рентабельність інвестицій
Зарахування найвищої початкової ціни під час випуску інноваційного продукту, особливо у високотехнологічних галузях, може допомогти вашій компанії окупити витрати на дослідження та розробку, а також витрати на рекламу. Такі компанії, як Apple, отримують вигідні короткострокові прибутки під час впровадження продукту, а початкові вищі ціни виправдовуються технологічним проривом, якого вони досягають.
Суть в тому, що якщо ви вклали весь свій грошовий потік і ресурси в розробку гаджета або послуги, жоден конкурент не може зрівнятися, тоді ви повинні мати змогу стягувати більш високі ціни під час запуску, щоб повернути основну частину своїх інвестицій і, сподіваємось, фінансувати подальший розвиток подій.
2. Це допомагає створити та підтримувати імідж вашого бренду
Скімінг цін також може створити уявлення про те, що продукт є високоякісним «обов'язковим» для тих, хто впроваджує нові проекти, які не можуть жити без найновіших технологічних продуктів. Більш високі ціни на початку життєвого циклу товару дозволяють створити престижний імідж бренду, який насправді привертає увагу споживачів, що знають статус, і крім того, у вас буде дихальна кімната, необхідна для зниження цін, коли конкуренти виходять на ринок. У деяких випадках нижча початкова ціна на початку може також підвищити чутливість до ціни споживача, що робить неможливим підвищення ставок у майбутньому без втрати продажів.