Шість переваг гіперболічного, що це взагалі за біса
Я розкидав концепції статті, коли вирішив зупинитися на питанні гіперболічної дисконтування. Вірний моєму співпраці, я поділився цим титулом із професіоналом галузі, і ось що він надіслав електронною поштою:
WTF - це HyerpWTF & $ * R . Полюбіть.
Отже, ось причини, я обрав тему гіперболічного дисконтування:
- Багато людей не знають, що таке гіперболічна дисконтування.
- Багато людей не знають про величезні наслідки гіперболічного дисконтування для суспільства в цілому.
- Багато людей не використовують силу гіперболічного дисконтування в оптимізації конверсій.
Гіперболічна дисконтування - це фраза, яку часто зустрічають із "WTF ?!" або розгублений погляд. Тим не менше, це одна з тих концепцій, яка може підірвати вашу оптимізацію конверсій на абсолютно новий максимум.
Що таке гіперболічна дисконтування?
Оскільки фраза гіперболічна дисконтування є підлим жаргоном, дозвольте мені пояснити це словами, які навіть я можу зрозуміти.
Гіперболічна дисконтування трапляється, коли люди воліють отримати 5 доларів прямо зараз, ніж десять доларів за місяць. Це воно. Люди цінують безпосередність часу над вищою цінністю грошей.
По-іншому, гіперболічна дисконтування - це прагнення людини до негайної винагороди, а не до більшого значення із затримкою.
Висловившись такими простими словами, втрачаються деякі складні нюанси принципу. Ви, напевно, думаєте: "Стріляйте, ці люди дурні. Я б взяв десять доларів. Хто дбає, якщо мені доведеться почекати? "
Але ось у чому річ: гіперболічна дисконтування - це когнітивне упередження, це означає, що це вкорінене психічне вбивство, яке кидає виклик логіці та здоровому глузду. Коли гіперболічна дисконтування оформлена по-різному, вона має неймовірну силу.
Сила розумової перешкоди регулюється залежно від часу. Ось як це висловив один із психологічних сайтів:
Якби хтось запропонував вам вибір між 50 доларами прямо зараз чи 100 доларами завтра, останній видався б чітким вибором. Але, оскільки розрив у затримці збільшується, важливість додаткових 50 доларів швидко зменшується для більшості людей, незважаючи на те, що їх фактична вартість є постійною.
Наприклад, зіткнувшись з вибором між 50 доларами сьогодні чи 100 доларами через рік, чи не зачекаєте ви все одно 100 доларів? Статистично кажучи, переважна більшість візьме 50 доларів.
Але закономірність слідує гіперболі, тож, коли певний часовий поріг переступається, знецінюючий ефект часу зменшується. Наприклад, більшість вирішить взяти 100 доларів за десять років, а не 50 за дев’ять років.
Ось де надходить гіперболічна частина гіперболічного дисконтування. Гіперболічна крива відображає ефект гіперболічного дисконтування, на відміну від експоненціальної кривої.
Це експоненціальна крива:
Гіперболічно коефіцієнт дисконтування зменшується залежно від кількості часу, який проходить.
Гіперболічна дисконтування справді працює
Гіперболічна дисконтування - це не якийсь хитрий трюк, який часом спрацьовує, а іноді ні. Наше неврологічне когнітивне Я запрограмоване таким чином, що ми не застраховані від перетягування гіперболічної дисконтування.
Ми можемо боротися з цим шляхом міркувань. Однак неврологія, яка стоїть за упередженням, показує нам, що ми не можемо повністю ігнорувати гіперболічні знижки.
Згідно з неврологією, "справжня мета мозку - максимізувати рівень винагороди". Іншими словами, мозок має вбудований механізм, який виробляє більше бажання справжнього задоволення.
У Journal of Neuroscience дослідники виявили, що "тривалість саккадів різної амплітуди може бути точно передбачена за допомогою моделі, в якій моторні команди максимізують очікувану винагороду зі знижкою". Щоб пояснити це неспеціалістами, мозок рефлексивно і автоматично приймає рішення про дисконтування. Ми не повинні міркувати через це; ми просто цього хочемо.
Тільки аналізуючи ситуацію об’єктивно, використовуючи когерентну міркувальну силу, людина може впоратися з когнітивним упередженням і розчавити його.
Деякі вчені пояснюють гіперболічне зниження через еволюційний підхід. Якби ваші предки мисливців-збирачів набедреців знаходили їжу, вони б її вбили і одразу ж з’їли. Вони не пускали худу антилопу, щоб згодом отримати товстішу. Вони зараз отримали б худого. Одна маленька їжа антилопи в животі краще, ніж дві жирної їжі на місяць. На той час міцний мисливець-збирач помре.
Уявіть, що зневоднена людина подорожує пустелею. Попереду вони бачать маленьку склянку води. Якщо вони відмовлять ковтку води і продовжать ходити ще трохи, вони отримають сто пляшок з водою. Що вони роблять?! Гіперболічні знижки впливають на них позитивно, дозволяючи їм підтримувати життя, вибираючи трохи зараз, а не набагато пізніше.
Сила теперішнього часу
Копірайтери, психологи та мами дуже добре розуміють це явище. Ми хочемо того, що хочемо, і хочемо цього зараз.
У знаменитому експерименті із зефіром стенфордські психологи завели дитину в кімнату і запропонували дитині єдиний зефір. Частування сиділо там на столі прямо перед ними. Якби дитина могла зачекати п’ятнадцять хвилин, не з’ївши зефіру, вона отримала б другий зефір.
Так, я знаю, прикордонна жорстокість.
Хоча більшість дітей змогли утримати апетит, дослідження підкреслило проблему, відому як затримка задоволення. Ох Жорсткий! Я знаю багатьох дорослих, які з’їли б перший зефір, як тільки побачили його.
Запізніле задоволення є поведінковою протилежністю гіперболічної дисконтування. Запізніле задоволення означає "зробити вибір, який обмежує можливість отримати щось зараз, для задоволення можливості мати щось більше чи краще пізніше.
Це концепція, яка суперечить укоріненим ідеалам культури - цілій ідеї "ми хочемо цього зараз".
Наразі наш мозок підключений. Неврологи виявили, що наш мозок запалюється як ніч четвертого липня, коли ми стимулюємося силою чогось прямо зараз.
Мозок використовує гіперболічні дисконтування як механізм навчання. Базальні ганглії містять чуйну частину, яка навчається, отримуючи негайний зворотний зв'язок на основі винагороди.
Вчені сходяться на думці, що метою мозку є "максимізувати очікуване значення винагороди". Мозок максимізує очікуване значення, отримуючи його швидше, ніж пізніше.
Гіперболічна знижка! Це скрізь!
Коли ви востаннє бачили цю техніку? Я щойно побачив це на сайті, де проводив дослідження цієї статті:
Але, крім вивертів продажів та реклами, ця когнітивна тенденція має руйнівні наслідки в інших місцях життя.