Використання маркетингу для впливових компаній для стартапів - фінансове скло
Однією з найефективніших стратегій зростання, що розвивається, є використання маркетингового маркетингу для стартапів. Інфлюенсери - це люди чи бренди, які мають сферу впливу в межах даної спільноти. Ви можете знайти впливових осіб на платформах соціальних медіа, таких як YouTube, Instagram, Twitter та LinkedIn.
Кожна платформа піддається певним типам авторитетів та аудиторії. Аудиторія, яку ви намагаєтеся охопити, визначить, на які платформи та впливові особи вам слід орієнтуватися.
Чому важливим є використання маркетингового маркетингу для стартапів?
Коротка відповідь, тому що це працює. Якщо все зробити правильно, маркетинг з впливом може мати велику віддачу від стартапів. Друга причина полягає в тому, що він пропонує цілеспрямований, дешевий спосіб охопити цільову аудиторію. Інфлюенсери вже мають лояльних і зацікавлених послідовників ваших цільових клієнтів. Ці послідовники слухають, що говорять впливові особи.
Мій колега заплатив 40 доларів за те, що його син-підліток поїхав на захід, де ютубер розписував автографи. Мій колега був вражений тим, що його син думав, що ця людина відома лише під час перегляду щотижневих відео, які він викладає. Цей приклад підкреслює, що впливові особи - це мікро-знаменитості і привертають увагу, навіть якщо вони не є іменами.
Ключові кроки до використання маркетингового маркетингу для стартапів
У нинішню епоху впливові особи є ключовим фактором появи соціальних мереж і демократизують знаменитість. Інтернет та соціальні медіа дозволяють нішевим громадам формуватися та процвітати. Після участі у зустрічі, присвяченій інструментам хакерського зростання для стартапів, тема інфлюенсерів піднялася на вершину списку стратегій.
Я вирішив відвідати наступну панель, де детальніше обговорювали маркетинг впливу. Стек-лист та Alley Chelsea провели панель з питань використання маркетингу впливу для стартапів. До складу панелі входили Ян Бортвік з SeatGeek, Кейт Артем'єва з Scentbird та Анжеліка Кур з Digital Design NYC.
Нижче я виклав основні уявлення про формулу того, як ви можете використовувати маркетинг з впливом для свого стартапу.
Використання маркетингу Influencer для членів панелі стартапів
1. Пошук впливових осіб, які підходять саме для вашого стартапу
Ви вирішили, що хочете вивчити маркетингову стратегію впливу на свій стартап. Що тепер? По-перше, ви повинні мати уявлення про те, хто ваші цільові клієнти. Наприклад, Scentbird націлений на жінок, яким 24-35 років і вони проживають у США, оскільки це їх ідеальні клієнти. Це люди, які найімовірніше придбають їх підписку на дизайнерські парфуми.
Чудово, так що тепер? У прикладі Scentbird не очевидно, що таке їх пропозиція, тому їм потрібна платформа, де вони можуть навчати своїх споживачів. Звичайно, YouTube піддається найкращій платформі, оскільки їх цільова аудиторія проводить час на платформі, а у відео ви можете пояснити їх не дуже очевидну дизайнерську модель підписки на парфуми.
Іншим важливим елементом є пошук не просто кількості підписників, а фактичного залучення їх аудиторії у вигляді лайків та коментарів. Хорошим співвідношенням, яке було обговорено, є вплив YouTube на 200 тисяч підписників, які отримують 1000 переглядів на відео. Для кожної платформи залучення різне, а ваша мета інша, оскільки різні платформи краще для конверсій продажів порівняно з поінформованістю про бренд.