Змиваючи удачу і невдачу Люди вважають, що це працює - ScienceDaily
Чи вірять люди в те, що удачу і невдачу можна змити? Так, згідно з вдосконаленою Інтернет-публікацією в Journal of Experimental Psychology, співавтором якої є Рамі Цвік, Каліфорнійський університет, професор маркетингу з Ріверсайду в Школі ділового адміністрування.
Цвік, працюючи з Елісон Цзін Сю з Університету Торонто, і Норбертом Шварцом з Університету Мічигану, розробили два експерименти, які показали, що ризик залежить від того, чи згадували учасники про минулий епізод удачі чи нещастя, і чи мили вони руки перед тим, як брати участь у ризикованому завданні прийняття рішень.
Експериментальні результати у статті "Змити свою (добру чи погану) удачу: фізичне очищення впливає на поведінку, що сприймає ризик" збігаються з анекдотичними повідомленнями про забобонні практики, такі як спортсмен, одягнений у ту саму немиту сорочку під час серії перемог, і показати, що магічні вірування про удачу мають наслідки для поведінки.
Магічні переконання демонструються, наприклад, завдяки впевненості у своїй здатності передбачити результат випадкової події, що перевищує відомі ймовірності, якщо хтось може здійснювати нерелевантний контроль над ситуацією. Наприклад, дослідження показали, що люди впевненіші в тому, що вони отримають виграшний лотерейний квиток, якщо вони виберуть квиток замість того, щоб отримати його від клерка.
Під час підсумкових підсумкових бесід з учасниками випливає, що люди все ще не знають про ці впливи, як це також спостерігалося в інших дослідженнях. Хоча учасники знайомі з основними метафорами та пов'язаними із ними забобонними практиками, вони не усвідомлюють, що ці знання застосовні до експерименту, і, зайве говорити, наполягають на тому, що на них ніколи не вплине така річ.
У першому експерименті, викладеному в статті, було залучено 59 студентів бізнесу з північноамериканського університету. Половину попросили згадати випадок, в якому їм пощастило фінансово, а другу половину попросили згадати випадок поганої фінансової удачі.
Далі, нібито не пов’язане дослідження оцінки товару послужило обгорткою. Усі учасники оцінили антисептичну серветку. Половині було наказано використовувати серветку, іншій половині - форму та вигляд товару, не використовуючи його. Далі йшли запитання щодо оцінки товару.