4 способи залучити до свого бізнесу більш якісних клієнтів - Фабі Паоліні
Одне з найпоширеніших питань чи проблем, які я постійно чую від підприємців та власників бізнесу, - це "як отримати клієнтів вищої якості?" Зрештою, більшість постачальників послуг хочуть працювати з клієнтами високого класу, з людьми, які готові витратити найвищий долар, щоб найняти вас за ваші послуги.?
Я пам’ятаю ті дні на початку, коли я намагався сам знайти високоякісних клієнтів. Я б нахилявся назад, щоб завести людей у двері, прибираючи майже всі межі і дозволяючи своїм клієнтам диктувати моє життя. Це поки я не прийняв рішення, що більше не збираюся цього допускати.
Отже, я пропоную вам 4 способи, за допомогою яких ви можете залучити високоякісних клієнтів для власного бізнесу. Але спочатку переконайтеся, що ви завантажили цей посібник, який показує, як збільшити свою аудиторію та знайти ідеальних клієнтів.
Сі! Тепер перевірте свою електронну адресу від [email protected], щоб завантажити керівництво!
позиціонувати себе як експерта
У бізнесі та брендингу це завжди зводиться до позиціонування. По суті, мова йде про те, як ви хочете, щоб вас сприймали як власника бізнесу. Ви хочете зробити все можливе, щоб відійти від того, щоб вас сприймали як послугу, і стати експертом у своїй галузі.
Зараз я розкрию вам таємницю: це не має нічого спільного з тим, скільки у вас є посвідчень чи якщо ви маєте ступінь доктора наук у своїй галузі - і багато іншого пов’язане зі спілкуванням.
Наприклад, якщо ви фахівець у фітнесі, ви не хочете повідомляти, що ви тренер для схуднення. Хоча зниження ваги цілком може бути саме тим, чим ви займаєтесь, там є мільйон і один чоловік, які кажуть, що вони тренери для схуднення, які беруть від 5 доларів на годину до 10 000 доларів протягом 30 днів (або більше). Подумайте про себе:
Окрім втрати ваги, що саме я роблю?
Яка реальна, нижча вигода, якої ви допомагаєте досягти? Наприклад, з моєю клієнткою Крістін, котра, по праву, є тренером з питань схуднення та фітнесу, ми побудували її спілкування на тому, що вона фактично допомагає своїм клієнтам.
Те, про що ви хочете подумати, - це цінність того, що ви допомагаєте своїм клієнтам досягти. Іншими словами, у цьому прикладі, що їм варте для схуднення? Для Крістін мова йшла про розкриття їхньої внутрішньої сили та допомогу їм перетворити свою впевненість у процесі.
Все це починається з того, що ви по суті розумієте свою цінність і цінність. Що отримують ваші клієнти від вас наприкінці дня?
Ви хочете відійти від стилю спілкування, який стосується основних, функціональних переваг, яких ви допомагаєте іншим, і перейти до емоційних та життєво важливих переваг, які приходять в результаті вашої роботи. Я фактично розповідаю про різні види переваг, які пропонує ваш бізнес саме тут.
Ви також хочете подумати, скільки ще отримають ці люди в результаті роботи з вами. У моєму випадку, як тільки я почав бачити, що мої клієнти заробляють 25 000 доларів на місяць або більше як прямий результат обміну повідомленнями, маркетинговою стратегією та брендингом, який я створив для них, для мене стало безглуздим рішенням підвищити ціни, оскільки Я знав, що вони повернуть свої інвестиції неймовірно швидко. Тож, звичайно, я збільшив ціни. Я говорю трохи більше про те, щоб зарядити, чого ви варті, прямо тут.
створити високоякісний бренд
Тож це може здатися очевидним, але іноді люди забувають - але для того, щоб залучити високоякісних клієнтів високого класу, ваш бренд також повинен виглядати і відчувати себе якісним. Послухайте, це концепція, яку ви повинні надзвичайно легко зрозуміти - ми дуже наочні істоти, і якщо щось не виглядає висококласним, то негайно з’являється червоний прапор, бо щось відчувається.
Наприклад, якщо ви намагаєтеся стягнути 10 тисяч доларів за свої послуги, а ваш веб-сайт виглядає занадто саморобно, це говорить мені, що у вас недостатньо клієнтів, щоб дозволити собі оновити свій бренд, і якщо у вас небагато клієнти, це може означати, що ви не настільки хороші, як ви кажете, що є.