Худий на тонких джимах - багатоканальний купець
Різке підвищення поштового тарифу в 1991 році призвело до того, що каталогізатори поспішали знайти варіанти зниження витрат. «Я зателефонував своєму виробничому хлопцеві, - згадує Стів Тамке, який на той час був віце-президентом з маркетингу книготоргівлі Barnes & Noble, яка видавала друкований каталог, а також володіла мережею магазинів. "Він каже, що існує така штука, яка називається каталог slim-jim, але це виглядає дивно. У нас була одна вартість, і ми подивились, що ми можемо заощадити на поштовій оплаті. Це фактично закінчилось тим, що працювало для нас у Barnes & Noble так само, як і повноформатний каталог ".
Шістнадцять років потому продавці каталогів знову намагаються зменшити витрати в умовах різкого підвищення поштових тарифів, і одним із варіантів, який багато хто з них вивчає, є перетворення своїх повнорозмірних каталогів на тонкий джим. Але хоча виготовлення та розсилання каталогу slim-jim може бути значно дешевшим, ніж це робити для книг стандартного розміру, slim-jims також може пригнічувати реакцію та згодом дохід.
Як зазначає Тамке, нині старший віце-президент компанії Hackensack, що базується в Нью-Джерсі, фірма "Mokrynskidirect", "Barnes & Noble" була "винятком. На цю сторінку ми мали потрапити лише обкладинки книг розміром поштової марки. Ми також зберегли однакову кількість квадратних дюймів ". Але для багатьох продавців каталогів перехід на slim-jim набагато складніший.
Схуднення
Розміри для каталогів slim-jim складають приблизно 6-1/8 ″ × 11-1/2 ″ і товщиною 1/4 ″. Щоб претендувати на звичайні норми розміру літер, книги повинні важити 3 унції. або менш. На додаток до цих ставок, існує підклас, який поштова служба США називає важким листом для книг вагою більше 3 унцій. і до 3,5 унцій. які поміщаються в конверти. Якщо книга важить більше 3 унцій. і менше 3,3 унції, він як і раніше відповідає вимогам для листів. Якщо книга важить більше 3,3 унції. і до 3,5 унцій, він буде претендувати на гібридну ставку, яка все ще значно нижче фіксованих ставок. Будь-яка книга, вага якої перевищує 3,5 унції, навіть якщо вона є в конверті, буде надіслана поштою за єдиною ціною.
Том Хейс, віце-президент з розвитку бізнесу чиказького принтера RR Donnelley, каже, що у "slim-jim" каталогах був "великий інтерес" у світлі нових поштових тарифів, встановлених на 14 травня. "Ми очікуємо, що люди дійсно оцінять це тому, що вони шукають шляхи продовжувати підтримувати тираж. Ми очікуємо багато випробувань », - говорить він. "Економія значна".
Наскільки істотно? Хейз каже, що, перейшовши з каталогу стандартних розмірів, він же квартира, вага якої менше 3,0 унції. для slim-jim, за новими тарифами ви можете заощадити приблизно 0,10 дол. США за книгу або 100 дол.
"Велика проблема полягає в тому, що не всі каталоги сприяють цій формі з точки зору макета", - говорить Хейс. «Ми заохочуємо клієнтів, які наразі розсилають квартири вагою 3 унції. або менше, щоб розглянути можливість тестування одного з форматів літер. "
Однією з компаній, яка може зупинити свій вибір на тонкому костюмі, є Lady Grace Stores, каталогізатор/роздрібний продавець жіночого інтимного одягу. "Ми, безумовно, зацікавлені, і витрати значно менші", - говорить Брюс Грін, фінансовий директор та частковий власник торговця, що базується в Малдені. Залежно від результатів випробувань, зазначає Грін, компанія може розглянути каталог slim-jim для своїх постійних клієнтів та повнорозмірний каталог для пошуку.
Леді Грейс розсилає близько 3,5 мільйона каталогів на рік. Поточне видання - 44 сторінки.
"Схоже, ми розглядаємо збільшення поштових витрат щонайменше на 20%", - говорить Грін. "Це справді здоровенна цифра. З нашим тиражем не надто важко зрозуміти, що це буде значним збільшенням для нас, щоб продовжувати те, що робимо ".
За останні роки, зазначає Грін, тираж каталогів компанії зростав приблизно на 12% щороку. "Без slim-jim ми, мабуть, були б змушені скоротити тираж на 5% -10%, що може поставити нас у потенційно негативну спіраль".
Знову ж таки, якщо перехід на тонкий джим шкодить реакції, як це часто буває, це може нанести такі ж збитки для компанії. "Коли я чую, що ми можемо очікувати зниження рівня відповіді на 20% -25%, то це дає мені привід для обережності", - говорить Грін.
Більше іноді краще
Немає статистичних даних щодо рівня відповіді для slim-jims проти квартир. Але друкарі та консультанти сходяться на думці, що зменшена реакція часто є наслідком переходу на менший формат.
"Проблема каталогів slim-jim полягає в тому, що вони менші і можуть загубитися в перетасовці поштової скриньки, і вони схожі на лист, а не на каталог", - говорить Хейс.