Ідеальний крок ліфта Шаблон для заповнення для здоров’я; Фітнес-професіонали
Джон Берарді, доктор філософії
Маркетинг та продаж - це не ви, ваші товари чи ваші послуги. Швидше, мова йде про створення надійного майбутнього для ваших потенційних клієнтів та клієнтів. Ось як це зробити, використовуючи шаблон, який легко заповнити, заповнити.
Я просто не знаю, що сказати
Багато професіоналів у галузі охорони здоров'я та фітнесу щетиниться на ідеї маркетингу та продажу, оскільки, коли на них звертаються потенційні клієнти, вони збентежуються, хвилюються та конфліктують.
Багато хто каже мені, що "просто не знають, що відповісти".
З одного боку…
Вони відчувають, що їм потрібна чудова презентація, яка охоплює всі особливості та переваги того, що вони пропонують. Щось переконливе. Щось потужне. Щось переконливе.
З іншої сторони…
Вони відчувають, що довгі хвастливі монологи про себе, свою продукцію та послуги дратують. Відклавши. Несмачно.
Знаєте, вони насправді мають рацію щодо цієї останньої частини. Хвалькуваті (і нудні) монологи неприємні.
Ось чому я рекомендую зовсім інший підхід.
Маркетинг та продаж - це не ви
Те, що багато майбутніх фахівців у галузі охорони здоров’я та фітнесу не розуміють, - це те, що маркетинг та продаж - це не про них. Або їх продукція. Або їхні послуги. Маркетинг та продаж навіть не стосуються особливостей чи переваг їхнього товару чи послуги.
Швидше, маркетинг та продаж стосуються того, щоб намалювати переконливе та надійне майбутнє для майбутніх клієнтів та клієнтів.
Цей мультфільм ідеально підсумовує:
Розповідаючи людям про ваш товар або послугу, ви не повинні говорити про те, що це таке і що він робить.
Швидше, ви повинні говорити про те, що вони можуть з цим зробити.
Перший - про вас. Другий - про них. І, купуючи речі, люди не думають про вас. Вони думають над тим, як вирішити якусь проблему у своєму власному житті.
Спробуйте цю діяльність “Сподіваємось на майбутнє”
Щоб краще впоратись із цією ідеєю “надію на майбутнє”, спробуйте наступну діяльність.
Крок 1:
Запишіть, хто ви і чим займаєтесь.
Приклад: Мене звуть Джон, і я керую компанією Precision Nutrition, яка пропонує тренінг для клієнтів, сертифікацію для професіоналів та програмне забезпечення для коучингу для сертифікованих професіоналів.
Крок 2:
Запишіть особливості вашого товару або послуги.
Приклад: Сертифікація Precision Nutrition включає: a) остаточний підручник на 600 сторінок, що охоплює мистецтво та науку про коучинг харчування; b) Інтернет-навчальний портал із відео, уроками та вікторинами; c) груповий форум для взаємодії з викладачами, тренерами та інших студентів.
Крок 3:
Запишіть переваги вашого товару чи послуги.
Приклад: сертифікація Precision Nutrition допомагає освоїти науку про харчування та мистецтво коучингу, використовуючи навчальну програму університетського рівня, не кидаючи роботу та повертаючись до школи. Навчайтеся у своєму власному темпі, де завгодно, приймайте вікторини в Інтернеті та отримуйте сертифікат з дієтичного харчування.
Крок 4:
Запишіть надію на майбутнє, яку люди можуть чекати з вами.
Приклад: Завдяки сертифікації Precision Nutrition ви освоїте найефективнішу систему тренінгів з питань харчування, допомагаючи отримувати життєво важливі результати для себе та людей, які звертаються до вас за порадою. Ви будете почувати себе компетентними та надійними в будь-якому тренерському сценарії з будь-яким клієнтом. І ви зможете дати пораду, яка, на вашу думку, є правильною, таким чином, щоб допомогти вашим клієнтам негайно ввести її в дію, без спротиву і не врешті-решт впасти з вагона.