Як використовувати ласкаві слова, щоб викрити правду - ABC Copywriting
від Том Олбрайтон 25 січня 2010 Копірайтинг
Ласовинні слова використовуються для того, щоб в думках читачів закласти ідею, більшу за фактичну заявлену заяву. Працюючи з розпливчастих, невизначених фактів (або взагалі відсутніми фактами), ви можете генерувати уявлення, які можуть повністю суперечити реальності, не висуваючи певної, абсолютної чи конкретної заяви, яку можна було б оскаржити.
Але чи варто це робити? Я вже чітко висловив власні погляди на чесність у маркетингу. Але потрібно, коли диявол танцює. Чи будете ви використовувати ці методи, вирішувати вам!
"Допомогти"
У поєднанні з "можна" (див. Нижче), "допомога" позиціонує ваш товар або послугу як частину вирішення проблеми, не беручи на це лише кредит. Наприклад:
Краншафліки можуть допомогти зменшити вагу як частина дієти з контролем калорій
Звичайно, вони можуть. Будь-яка їжа може. При контрольованому підході калорій питання полягає в простому додаванні калорій та дотриманні встановленої мети. Претензія дуже ретельно розмежована та захищена, і не є ні відмінною, ні визначною. Але це вкладає ідею схуднення у свідомість читача.
"Можна" і "міг"
Використовуйте "can" та "could" для невизначених вимог, які ви хочете звучати точно. Наприклад:
Хоча традиційні тепловентилятори мають середній термін служби 10–15 років, RoomHeater 32 може продовжувати відкачувати тепло протягом десятиліть.
Дійсно, він може, якщо використовувати його порівняно економно. Якщо його використовувати безперервно, термін його служби був би значно меншим. Застереження emptor!
Сотні і тисячі
Подивіться ще раз на приклад вище. Який період насправді позначає «десятиліття»? Не знаю, але це звучить як вік - так само, як слова на кшталт «десятки», «сотні» та «тисячі» звучать як великі кількості.
Строго кажучи, 101 - це «сотні» - це 1,01 сотні, що більше, ніж одне і тому множина. Якщо вам це незручно, дотримуйтесь 200 і вище, що, безумовно, більше ста. "Сотні" звучать більше, ніж "217".
Віллі втомився від того, що його вважають хитрим, суто на основі свого виду
Дроби
Тісно пов’язане слово „частка”, як у „зараз доступне за часткою від початкової ціни”. 99/100ths - це частка, але ваша аудиторія буде думати про те, що вона вивчила в школі, наприклад 1/2, 1/3 та 1/4, що змусить їх думати, що ви пропонуєте величезну знижку.
Відносне покращення
Біліші зуби. Покращений рейтинг пошукової системи. Збільшення продажів. Блискуче волосся. Що б ви не пропонували зробити, зробіть це відносним та кількісним, а не абсолютним та конкретним. Таким чином, навіть найменше вдосконалення виконує обіцяне.
Так, звичайно, мій копірайтинг збільшить ваші продажі. Я це гарантую. До 50%.
'Аж до'
"До" або "стільки, скільки" використовуються, коли ви хочете цитувати числове або статистичне твердження, але можете обґрунтувати це лише в певному діапазоні.
Наприклад, ви можете продавати послугу, яка отримує від людей знижки на податки. Скажімо, в середньому люди отримують знижки в розмірі близько 10% своїх рахунків, але деякі отримують 50%. Замість цитування середнього значення або діапазону ви можете сказати, що "клієнти отримали знижки до 50%".