MLM (ОНОВЛЕННЯ 2020) 9 речей, які потрібно знати
Якщо ви активно працюєте в соціальних мережах, швидше за все, ви бачили, як деякі ваші друзі заохочують інших приєднатися до їх команди MLM або рекламують свою мережеву компанію з маркетингу.
Ви, мабуть, також бачили неабияку кількість критики щодо MLM або мережевого маркетингу, що, на думку багатьох, є шахрайством.
Якщо ви коли-небудь запитували себе: "Що таке мережевий маркетинг?" або "Що таке MLM?" то ця стаття для вас.
Продовжуйте читати, і ми відповімо на всі ваші запитання про природу МЛМ, чи законний він, і як ви можете отримати з нього прибуток.
Що таке MLM?
MLM - це абревіатура, що означає багаторівневий маркетинг.
Багаторівневий маркетинг (також відомий як мережевий маркетинг, реферальний маркетинг, а іноді і пірамідальний маркетинг) - це тип маркетингу, коли продавці, які не отримують зарплату, отримують дохід за рахунок прямих продажів.
На відміну від роздрібних продажів, MLM вимагає продажу безпосередньо споживачеві. Цих продавців зазвичай називають незалежними дистриб'юторами.
Незалежні дистрибутори отримують комісію щоразу, коли здійснюють продаж. Вони також можуть збільшити свій потенціал заробітку, набравши нижчого рівня - або команду продавців - і отримуючи відсоток від свого доходу щоразу, коли вони здійснюють продаж, теж.
Більша частина привабливості компаній, що займаються MLM, пов’язана з гнучкістю, що надається її торговим представникам. Теоретично, ведення бізнесу в галузі MLM може дозволити вам працювати вдома, встановити власний графік і заробляти дохід, пропорційний кількості часу, який ви готові інвестувати.
Однак ці твердження оскаржуються багатьма колишніми продавцями MLM, економістами і навіть Федеральною комісією з торгівлі, яка, як відомо, застерігає громадськість насторожено ставитися до шахрайства з MLM.
Нижня лінія: Багаторівневий маркетинг - це дещо суперечливий стиль маркетингу, при якому продавці не тільки отримують комісію за продану продукцію, але й отримують додаткові стимули для набору більшої кількості незалежних дистриб’юторів у відділ продажів.
Що таке мережевий маркетинг?
На думку Підприємця, мережевий маркетинг - це просто інший термін багаторівневого маркетингу, але хоча назва багаторівневий маркетинг підкреслює структуру збутової сили, мережевий маркетинг описує, як це працює.
Три стратегії успіху в MLM включають:
- Генерування потенційних клієнтів (потенційні нові доповнення до вашого відділу продажів)
- Набір нових продавців до вашого нижчого рівня
- Навчайте та мотивуйте нових новобранців розвивати власні низки
Оскільки ця стратегія продажів значною мірою залежить від набору якомога більшої кількості нових потенційних клієнтів, багато незалежних дистриб'юторів звертаються до своїх особистих соціальних мереж, щоб побудувати свої нижні лінії, генеруючи потенційних клієнтів від сім'ї та друзів.
За даними TheBalance, загальноприйнятий метод вербування передбачає влаштування вечірки для просування товару. Гості можуть не тільки купувати товари, вони також можуть дізнатися про те, як вони теж можуть стати дистриб'юторами.
Деякі з найвідоміших компаній мережевого маркетингу включають Avon, Amway, Partylite, Jamberry та Mary Kay.
Нижня лінія: Успіх мережевого маркетингу базується на тому, що незалежні дистриб'ютори створюють значну торгову силу з існуючої соціальної мережі.
Що робить MLM суперечливим?
Існує суперечка навколо певних бізнес-можливостей MLM. Деякі занепокоєння стосуються високих стартових витрат, набору та запасів запасів.
Ми розглянемо ці зауваження окремо.
Запас
Деякі компанії з мережевого маркетингу заохочують накопичення запасів. Тоді незалежні дистриб’ютори мають надлишок, щоб запропонувати потенційним покупцям. Це потенційно збільшує початкові інвестиції на сотні доларів.
Існують також випадки, коли незалежні дистриб’ютори повинні дотримуватися регулярних квот на закупівлі. Це передбачає придбання додаткових запасів.
Вербування
Деякі MLM викликають критику через пріоритетність підбору персоналу перед продажами. Однак керівники команд не завжди можуть враховувати фінансові наслідки практики підбору персоналу.