Переваги та недоліки стратегії ціноутворення пакетів Блог Price2Spy®

У кожному магазині ви бачите вивіски, на яких написано: "Купіть один, отримайте один безкоштовно", "Купіть цей товар і отримайте знижку на цей товар". Така ж ситуація і в ресторані швидкого харчування «Купуй страву, заощаджуй 3 долари». Куди б ви не подивились, є спеціальні пропозиції, знижки на придбання більшої кількості продуктів тощо. Це називається ціновим комплексом. Це дуже поширена цінова стратегія, особливо в роздрібній галузі. Але що це насправді і як це працює? Ми відповімо на ці запитання в цій публікації.

Починаючи з пояснення цієї стратегії. Ціни на комплекти - це стратегія ціноутворення, при якій компанія або продавець поєднує кілька товарів, а потім продає їх за єдиною ціною, замість того, щоб нараховувати окремі ціни для кожного з них. Це означає, що набір є продуктом сам по собі, оскільки він має ідентифікатор, ціну, атрибути тощо. Важливо сказати, що ця стратегія добре працює і для послуг, а не лише для продуктів.

Найкращим прикладом для ілюстрування стратегії ціноутворення на пачках є ресторани. Якщо ви поїдете їсти в один, ви можете отримати вечерю за 40 доларів. Він включатиме старти, основну страву та десерт. Але ви можете отримати все це окремо і заплатити більше, наприклад, 10 доларів за старти, 25 доларів за основний та 10 доларів за десерт. Отже, якщо ви приймете угоду, яку вони запропонують, ви заплатите на 5 доларів менше. Якщо мова йде про ресторани швидкого харчування, то ситуація така сама, лише ціни набагато нижчі.

недоліки

Існує дві основні стратегії ціноутворення на пакети, які є чистою комплектацією та змішаними. Давайте подивимося, що означає кожен із них і як ви можете їх застосувати.

1. Чисте розшарування це коли товари продаються лише разом. У деяких випадках поза комплектом продуктів не існує. Найкращим прикладом цього є телевізійні канали, які пропонують кабельні провайдери. Вони пропонують ряд пакетів, і кожен з них має різну комбінацію каналів. Якщо ви хочете отримати конкретний, який пропонується лише в одному пакеті, вам доведеться отримати всі інші з цього. Наприклад, якщо ви хочете HBO, вам доведеться платити також за HBO2 і HBO3, а також за інші канали, які підходять до нього (залежно від постачальника). Коли ви замислюєтесь, то для таких продуктів має сенс.

Чисте об’єднання має три підкатегорії: спільне об’єднання, об’єднання лідерів та об’єднання змішаних лідерів.

  • Пучок суглобів це коли два товари пропонуються разом за ціною, пов’язаною окремо.
  • Об’єднання лідерів - це коли товар-лідер пропонується зі знижкою, якщо він купується з товаром, аксесуаром тощо.
  • Змішане об’єднання лідерів - це тип об’єднання лідерів з доданою можливістю придбати лідерський продукт самостійно.