Подолання ожиріння за допомогою команди Прямий продаж новин

Клацніть тут, щоб замовити випуск новин про прямий продаж, у якому з’явилася ця стаття.

Профіль компанії:

Засновано: 1998 рік
Штаб-квартира: Санта-Моніка, Каліфорнія.
Вищі керівники: Голова та генеральний директор Карл Дайкелер, президент Джон Конгдон
Продукція: Домашні відеопрограми для фітнесу, харчові добавки та засоби особистої гігієни

Трансформація. Це важливе слово з багатьма значеннями для прямих продавців. Але в Team Beachbody® це весь бізнес.

Дистриб’ютори Team Beachbody, які називаються тренерами, є євангелістами брендів, які перетворились на себе, використовуючи домашні фітнес-програми компанії, такі як P90X®, INSANITY®, Ten Minute Trainer® та Brazil Butt Lift®, і вирішили заплатити за це. Їхні особисті перетворення перетворюють кожного тренера на живий рекламний щит, який відкриває двері для розмов про те, як вони можуть допомогти іншим стати здоровими та здоровими.

І компанія, і її тренери виграли від трансформації. Beachbody розпочав свою діяльність у 1998 році, коли Карл Дайкелер та Джонатан Конгдон, нині генеральний директор та президент компанії, відповідно, відкрили бізнес із прямого реагування, який широко використовував рекламні ролики. Вони не хотіли бути власником оздоровчої та фітнес-компанії. Daikeler каже, що вони просто хотіли зробити успішну телевізійну рекламу. Через пару років вони були зосереджені на фітнесі.

Але з часом вони визнали, що, на їх думку, розрив на ринку. Багато людей дивляться їхні рекламні ролики, цікавляться, розпізнають ім'я Пляжного тіла, але ніколи не замовляють. Beachbody експериментував із пропонуванням відео в магазинах Target, але випробування мало успіху. Очевидно, що їм потрібен був інший підхід. Вони вирішили заповнити прогалину і одночасно скористатися впізнаваністю торгової марки Beachbody, додавши в свій бізнес галузь мережевого маркетингу.

"Коли ви рекламуєте свою продукцію по телевізору з рекламою понад 100 мільйонів доларів США щороку, ви отримуєте набагато більше інформації, ніж люди, які насправді замовляють", - пояснює Дайкелер. «Ми вважали, що було б краще надати можливість продавати цю продукцію людям, які мали з ними успіх, а не розміщувати їх на торгових полицях. Ми сподівалися, що бізнес мережевого маркетингу стане більшим, ніж телевізійний бізнес ".

Мотивація до трансформації

У 2007 році засновники запустили Team Beachbody. Відповідь була драматичною. Люди, які вже рекомендували своїм друзям інструменти Beachbody, були раді отримати за це гроші - крім того, тепер вони мали додаткову мотивацію залишатися здоровими. Сьогодні вони виросли до складу близько 100 000 тренерів, які успішно використовували продукти для трансформації свого тіла.

“Покладіть перспективу на фінансову винагороду людям, які потребують мотивації до зміни поведінки. На цьому ця тенденція [ожиріння] закінчиться ".
—Карл Дайкелер, голова та генеральний директор

"Ми всі вже переконалися, що одне - схуднути, а зовсім інше - утримувати вагу, особливо коли це робиться завдяки наполегливій праці та повноцінному харчуванню", - каже Дайкелер. «Тож наявність цього додаткового рівня мотивації та фінансових винагород виявилося для нас« ага! »Моментом, якого ми ніколи не очікували. Ось чому ми вважаємо, що мережевий маркетинг - ідеальний спосіб вирішити тенденцію ожиріння в цій країні. Покладіть перспективу на фінансову винагороду людям, які потребують мотивації до зміни поведінки. На цьому ця тенденція закінчиться ".

Тренери команди Beachbody's - це недостатня ланка для зміни цієї тенденції, вважає компанія. Вони не тільки пропонують товари, які роблять тренування цікавими та складними, але вони забезпечують підзвітність, заохочення, визнання та підтримку, що тримає клієнтів перед телевізором день за днем, тиждень за тижнем - не переглядаючи реаліті-шоу та не граючи у відеоігри, а фізичні вправи до захоплюючого виснаження за допомогою фітнес-програм Beachbody. Головний щоденний інструмент тренерів для залучення клієнтів: групи викликів, якими вони керують через соціальні мережі. Групи викликів забезпечують комплексний підхід. Вони поєднують в собі фітнес-програму та преміум-харчування, а також підтримку та відповідальність однолітків серед людей із подібними цілями. Тренери сприяють роботі груп, забезпечуючи основу, яка допомагає людям зійти з дивана, розпочати роботу, а потім продовжувати.

Daikeler проілюстрував важливість тренерів минулого року в Університеті VideoPlus, щорічному освітньому заході для керівників прямих продажів, який проводить VideoPlus. Коли він запитав у кількох прямих продавців, скільки з них мають програму DVD P90X - 90-денну домашню фітнес-систему Beachbody, розроблену для того, щоб забезпечити користувачів у найкращій формі життя - руки піднялися по кімнаті. Потім кікер: "Скільки з вас його виконали?" запитав він. Оглянувши кімнату і побачивши дуже мало рук у повітрі, він відповів: "У нас є робота".

Ця робота є тим, де приходять тренери. Команда Beachbody робить процес коучингу першим - допомогти людям - “вирішувати, а не продавати”, за словами Дайкелера. Групи викликів - один із основних методів.

Сила в числах

Дайкелер каже, що першу групу викликів складали Конгдон, тренер Тоні Хортон і він сам ще в 2001 році. Вони разом розробляли першу мегауспішну фітнес-програму Beachbody, Power 90®, попередницю P90X - як створену, так і керовану Хортоном. Ці троє притягували один одного до відповідальності за проходження відео-тренувань протягом 90-денного періоду. Оскільки вони використовували відеопрограму Хортона, акцент у невеликій групі, навіть для Хортона, робився на те, щоб бути партнером з відповідальності.

"Чим більше ви досягаєте успіху, тим більше всім це вдається, оскільки трансформація залучає більше людей в екосистему".
—Карл Дайкелер

"Протягом 90 днів вам потрібно, щоб хтось запитав:" Як справи? "Або навіть:" Ви запустили програму? ", - пояснює Дайкелер. «Цінність будь-якої викличної групи полягає в тому, що всі члени будуть сприяти тому, щоб допомогти кожному залишатися відповідальними та працювати на досягнення успіху в цілому. Це чудово підходить для мережевого маркетингу, оскільки ви не досягаєте успіху за рахунок когось. Чим більше ви досягаєте успіху, тим більше всім це вдається, оскільки перетворення залучає більше людей в екосистему ".

Daikeler каже, що рівень успіху для людей у складних групах набагато більший, ніж серед людей, які просто купують товари у телевізійному рекламному ролику та вирішують піти самостійно.