Розшифровка калорій у споживчій культурі Джейсоном Партрідж Медіум
Використання поведінкової економіки для декодування відмінностей між підрахунком калорій та бюджетуванням калорій
Джейсон Партрідж
3 жовтня 2018 · 6 хв читання
І, коли вони прагнуть деконструювати та перетравити цю інформацію, слова, які вони використовують для обговорення, опису та захисту своїх дій, еволюціонують із бурхливим темпом.
Незалежно від того, чи є ви професіоналом з маркетингу, який намагається зрозуміти, як описати продукт, чи ви професіоналом в галузі розуміння та інновацій, який намагається вивести на ринок нове рішення, вам може бути важко йти в ногу зі змінами, що постійно змінюються слова, які споживачі вирішили використовувати.
Слово "значення" тут важливо. Тому що, безперечно, існує багато інструментів та методологій, які допоможуть вам прослухати, документувати, кластеризувати та переглядати “що” кажуть споживачі. Але мало хто з них надає критичне розуміння поведінкової економіки, яке розкриває основні "значення" за "чому" подібні терміни можуть представляти різні речі для різних людей.
Щоб краще зрозуміти, як інструмент аналізу поведінкової економіки може це зробити, розглянемо приклад.
На перший погляд, можна подумати, що терміни за своєю суттю пов’язані між собою, оскільки споживач “Калорійність” залишається в межах свого “Бюджету калорійності”. Але це було б раціональним і логічним припущенням.
Проблема полягає в тому, що споживачі не є раціональними чи логічними.
Вони емоційні. І вони надають прихованих значень речам як свідомо, так і несвідомо. Це, в свою чергу, може змінити значення терміна, кого він також стосується і як термін може вплинути на сприйняття, прийняття та захист товару вашим бажаним споживачем.
Коли ми шукали ці терміни в MotivBase.com, ми побачили, що є кілька подібностей. Наприклад, споживач обидва терміни тісно пов’язують між собою, що означає, що вони є частиною подібного культурного всесвіту. Крім того, обидві теми мають схожу культурну зрілість на ринку:
Як бачите, обидва сидять у пізній більшості. Подивившись далі, ми бачимо, що обидва терміни пов’язані з потребою споживача “виправити” щось у собі, щоб не відставати від мінливих очікувань, які покладає на нас суспільство (що видно із загальних мотивацій, визначених Перелічена нижче платформа MotivBase.com).
Ми також бачимо, що обидва терміни поділяють однакові страхи, цінності та настрої, визначені нашою системою прогнозування прогностичного розуміння на основі поведінкової економіки. Звідси і виникає питання, чи справді вони настільки культурно різні і чи мають значення ці відмінності?
Диявол криється в подробицях
Перша різниця виникає, коли ми розглядаємо соціально-демографічні відмінності, що розділяють ці два терміни. Поки термін "Підрахунок калорій" надмірно індексує середній клас і нижчий клас, ми бачимо надмірні показники бюджетування калорій для верхнього середнього класу та вищого класу. Це також відображається у розподілі доходів (не показано).