Структурування вашої висококласної програми харчування, що включати і що брати

Одним з найважливіших факторів успіху Вашого клієнта є Ваша здатність вести його через програму, зберігаючи при цьому зацікавленість та збудження. Можливо, у вас є клієнти, які досягнуть успіху, відвідавши вас до домовленості, але у вас також повинен бути доступний варіант довгострокового пакету.

Наявність висококласної програми може бути дивовижною для ваших клієнтів та вашого бізнесу. Ми розберемо, які послуги повинні бути включені, і кілька ідей, як визначити ціну всієї програми, але спочатку ви повинні знати, чому така пропозиція важлива.

Програми високого класу легко продавати

Люди дуже вірять у системи. Коли ви продаєте довгострокову програму, ви продаєте не просто результати, а метод, який ви використовуєте, щоб допомогти клієнтам досягти їх. Ви можете ознайомити потенційного клієнта з тим, що вони можуть очікувати щотижня, коли вони працюють з вами, і повідомляти, що робить вашу програму іншою.

Продаж програми означає, що ви також можете назвати її химерною назвою, якщо хочете. Ви вже не просто продаєте себе, а конкретний метод, який ви розробили для досягнення конкретних результатів. Whole30, Atkins, Pritikin та Ornish - це приголомшливі приклади того, як конкретна програма може перезарядити ваш бізнес. Коли мова заходить про програму, небо - це межа! Одного разу ти можеш писати книгу, ліцензувати або продавати її.

Програми високого класу приваблюють чудових клієнтів

Ніщо не говорить "Я готовий взяти на себе зобов'язання внести зміни", як витягнення кредитної картки, щоб зробити інвестицію в себе понад 1000 доларів США. Коли клієнти купують вашу довгострокову програму, вони вже вирішили, що це того варте, і їхня готовність до змін максимальна. Якого чудового клієнта взяти на себе!

Маркетинг вашої програми також залучить точний тип людини, з якою ви хочете працювати. Оскільки ви продаєте дуже конкретний результат і залишаєтесь в межах своєї компетенції, ви отримуватимете реєстрації від людей, які є вашим ідеальним клієнтом.

Програми високого класу покращують Ваш Клієнт

Коли ви продаєте довгострокову програму високого класу, ваша практика стане фінансово стабільнішою. Клієнти реєструються для роботи з вами протягом певного періоду часу, і вам не доведеться турбуватися про скасовані зустрічі та втрату доходу. Натомість ви можете зосередитись на наданні найвищого рівня допомоги та абсолютного найкращого досвіду для тих, хто зареєструвався. Ви будете приймати менше клієнтів на місяць, і ви будете приділяти більше уваги клієнтам, які працюють з вами, і при цьому отримуєте здоровий дохід самостійно.

Це лише деякі причини, чому додавання висококласної програми до ваших пропозицій змінює гру. Тепер давайте обговоримо, як структурувати та оцінювати вашу програму високого класу.

Залежно від того, чого ви сподіваєтесь досягти, ви хочете структурувати програму протягом 6-12 тижнів. Це дозволить вам проводити своїх клієнтів через одну невелику зміну за раз, щоб максимізувати їх успіх.

На перший місяць плануйте щотижневі зустрічі зі своїм клієнтом. Під час реєстрації вони дуже мотивовані, тому продовжуйте рухатись. Однією з основних причин, через яку люди купують висококласні програми, є підзвітність, тому обов’язково надайте це. Кожного тижня вони повинні мати завдання або завдання, яке потрібно виконати, знаючи, що наступного тижня вони зустрінуться з вами для обговорення.

Незалежно від того, який тип програми ви пропонуєте, кожна програма розпочнеться з прийому. Протягом цього часу ви оціните стан здоров’я свого клієнта та пройдете його по дорожній карті протягом наступних 6 - 12 тижнів.

Після цього ви можете надати такі послуги (одну на тиждень), щоб допомогти їм досягти своїх цілей:

Екскурсія по продуктовому магазину
Здорова сесія на кухні
Приватне заняття з приготування їжі чи їжі
Допомога консультація
Уважний прийом їжі
Оглядові сесії журналу про їжу
Подальші зустрічі/реєстрація
Сеанс планування їжі

Якщо ви практикуєте інші способи, такі як йога-терапія, натуропатична медицина, особистий тренінг або послуги персонального кухаря, ви можете працювати і з ними.

Виберіть послуги, які ви хочете включити, і плануйте висвітлювати їх на щотижневих сесіях. Ось структура, яка добре працює для багатьох професіоналів:

Тиждень 1: Прийом на прийом
Тиждень 2: Здорова сесія на кухні
3 тиждень: Екскурсія по продуктовому магазину
Тиждень 4: Приватна сесія кулінарії
Тиждень 5: Допомога консультація
6 тиждень: Подальше призначення
Тиждень 7: Огляд журналу про їжу
8 тиждень: Без зустрічі
9 тиждень: Сеанс планування їжі
Тиждень 10: Без зустрічі
Тиждень 11: Огляд журналу про їжу та остаточне спостереження