Створіть аватар клієнта, щоб досягти вашого ідеального клієнта
Зрозумійте мету створення аватару клієнта
Визначення аватару клієнта
Скільки аватарів клієнтів слід створити?
Визначте, кого ви хочете залучити до свого бізнесу
- Власники малого бізнесу: які купують маркетингові тренінги, щоб вони могли використовувати те, що вони вивчають, у своєму власному маркетингу (або знати, як найняти людей, щоб вони зробили це за них)
- Спеціалісти з маркетингу: Люди, які хочуть, щоб увійти в області маркетингу або поточні професіонал маркетингу, які хочуть, щоб відточити свої навички
- Цифрові агентства: підприємства, що продають маркетингові послуги іншим підприємствам
Назвіть аватар клієнта
- Визначте сегмент
- Дайте йому ім’я
- Чого вони хочуть і що переживають перед покупкою?
- Що вони матимуть після покупки? Як покупка перетворить їхнє життя?
Зрозумійте їх цілі та цінності
Зберіть їх джерела інформації
- Поговоріть з людьми в цій групі аватарів клієнтів- Найкращим варіантом для заповнення цього розділу є спілкування з людьми, які відповідають цьому профілю аватара клієнта. З’ясуйте, куди вони звертаються за інформацією, та заповніть її звідти. Форуми та спільноти - гарне місце для початку.
- Витягніть з особистого досвіду- У деяких випадках вашим аватаром клієнта є ви або зараз, або в попередній час життя. Заповніть те, що ви знаєте з особистого досвіду.
Тим не менш, не використовуйте кишечник для заповнення цього аркуша. Вам потрібно підтвердити свої ідеї та припущення, зв’язавшись з іншими людьми, які відповідають профілю. Покладайтесь на актуальні актуальні дані та переконайтесь, що перелічені вами речі представляють більшість людей, які відповідають цій аватарі клієнта.
"Найкращі книги для [ким би не був ваш аватар клієнта]"
"Найкращі конференції [аватар клієнта]"
"Найкращі [аватари] блоги"
"Найкращі групи [аватар клієнта]"