Тост за позитив - Галя Корухчян, глобальний бренд-менеджер для Malibu Rum
Карлота Піко 0:13
Привіт усім, я Карлота Піко з The Content Mix, і я дуже рада бути сьогодні тут з Галею Корухчян, яка є глобальним менеджером бренду в Malibu, яка є частиною компанії Absolut, яка також є частиною Pernod Ricard групи. Окрім цього, вона також має семирічний досвід роботи у сфері маркетингу та комунікацій. Ого, який вступ Галя. Щиро дякуємо, що приєдналися до нас у The Content Mix.
Галя Корухчян 0:39
Мені приємно. Щиро дякую, що звернулись до мене.
Карлота Піко 0:43
Я не можу дочекатися, коли почую більше про структуру - все є частиною всього. Але перш ніж ми дійдемо до цього, розкажіть мені трохи про ваше минуле. Як ви дійшли до цієї ролі і чому вирішили розпочати кар’єру в галузі маркетингу?
Карлота Піко 3:37
Гаразд, так захоплююче. Ну, я точно хочу запитати вас про той проект, який ввів вас у вашу кар’єру Pernod Ricard, що це було? Що зробило це таким особливим?
Галя Корухчян 3:47
Це називалось Духи підприємців, і це виклик, в основному це було, ви знаєте, як, коли студенти отримують тематичне дослідження, і ви працюєте над ними над викликом, на тесті, просто як агентство ви представляєте кілька сесій назад і далі, у вас є конкретний бюджет, у вас є конкретна інструкція - все, що ми робимо в маркетингу. І проект був таким, що ми мали створити інновацію - цифрову інновацію для Absolut. І Absolut, ну, я маю на увазі, це такий знаковий бренд, і будучи студентом, ти знаєш, ти кажеш: "Боже мій!" ... Ви пам'ятаєте всю рекламу, яку робив Absolut, і все це у вас є головою, і ти хочеш сказати: "Що ти насправді можеш створити?" Ні, це було - так, це було дійсно чудово.
Карлота Піко 4:33
Звучить дуже захоплююче. Безумовно, це теж було б одним із найважливіших моментів моїх 20-х років. Галя, я хочу запитати тебе, тому, здається, у Перно Рікарда багато шарів під ним, і це щось на зразок павутинки. Чи не могли б ви трохи розбити для нас структуру лише для того, щоб ми зрозуміли, як працює Малібу?
Галя Корухчян 4:52
Абсолютно. Тож я не буду втомити вас усіма подробицями, але на певному рівні, як на верхньому рівні, Pernod Ricard володіє низкою торгових марок, як я вже сказав - Absolut, Malibu, Perrier-Jouët, одна з марок шампанського. Отже, Pernod Ricard - це децентралізована організація. У нас є місцеві ринки та є власники брендів. Власники брендів мають власні стратегії бренду, тому компанія Absolut є власником бренду для горілки Absolut для лікеру Malibu, тоді як ринкові компанії відповідають головним чином за розподіл цих продуктів, а також за місцеві маркетингові зусилля. Отже, скажімо, наприклад, ми маємо Pernod Ricard в Іспанії, який відповідає за місцеві маркетингові зусилля для Малібу, наприклад, а також за продажі для Малібу. Це відповідає на ваше запитання?
Карлота Піко 5:47
Це робить. Це відповідає на моє запитання. Дякую. Тож моє наступне запитання буде пов’язане з COVID-19 - це слово, яке нікому з нас не подобається! Отже, коли справа доходить - отже, COVID-19, очевидно, вплинув на галузі у всіх галузях та в усьому світі, на жаль. Не могли б ви ознайомити нас із найкращими практиками брендування та розповіді історій, порадами та ідеями для галузі напоїв у ці дуже нестабільні часи?
Карлота Піко 8:35
Ні, однозначно має бути дуже важко, також працювати в алкогольній промисловості, тому що під час COVID-19 я маю на увазі, це дуже, дуже тонка лінія щодо можливості продавати ці продукти вже без COVID-19. Але тоді ви додаєте додатковий шар завдань COVID-19, і це схоже на те, як я повинен говорити про цей продукт, не сприймаючи насправді неправильно?
Галя Корухчян 9:06
Точно так. Я думаю, що фокус справді ... я маю на увазі, ми говоримо про те, що ми маємо функціональне спілкування, емоційне спілкування, так? Але незалежно від того, до якого типу спілкування ми йдемо, ви все одно не можете бути глухими, оскільки ваш споживач врешті-решт вирішує це. Що я бачив, або що ми бачимо як галузь, я вважаю, можливо, я не можу говорити за всю галузь, але як компанія - це те, що продажі електронної комерції, як ви знаєте, пішли на дах . Це було як, якщо ви не готові продавати через електронну комерцію, я думаю, ви програли. Ви програли цю битву!
Карлота Піко 9:39
Ні, точно, точно. Але це був також дуже важливий час, щоб резонувати зі своєю аудиторією, як ви вже сказали. Отже, ви зіткнулися з проблемою, яка, як правило, за звичайних ситуацій чи обставин ви б запросили їх поділитися випивкою разом. Але за поточної ситуації ви не можете запросити людей поділитися випивкою разом, бо більша частина світу була заблокована. Отже, це не так, якби вони змогли просто зайти до будинку один одного і, і, ура - і по-перше, це був не час, щоб підбадьорювати і два, це був не час, щоб збиратися. Отже, ви долаєте ці перешкоди? Що ви робили, з точки зору спілкування?
І це буде супер весело, супер, супер весело.
Карлота Піко 12:34
Я думаю, що це таємний продаж, так? Ви ще не можете.
Галя Корухчян 12:37
Я не можу, я не можу вам сказати - точно. Сподіваюсь, коли це, коли інтерв’ю вийде в прямому ефірі, воно вже буде в прямому ефірі. Але, на жаль, я не можу багато чого сказати, але це вже пройшло. Я думаю, щоб відповісти на ваше запитання про те, що ми зробили, насправді ми провели кілька споживчих тестів із споживачами в США, де ми поділилися концепціями, і ви знаєте, повторювались, просто для того, щоб перевірити, як люди ставляться до цього, тому що ми… в цей період часу, я думаю, ти знаєш, нам доводиться мати справу з ... ну, нам потрібно думати про почуття людей. І це справді важко, бо це не ... це не нормально.
Карлота Піко 13:14
Ну, Галя, якщо тобі колись знадобиться більше споживачів, щоб протестувати твій товар, скажи мені. Я також ознайомлю вас із досвідом Домініканської Республіки. Я не інфлюенсер, але я більш ніж радий брати участь у будь-якій вашій ініціативі з брендування.
Галя Корухчян 13:31
Боже мій. Так, ми будемо підтримувати зв’язок!
Карлота Піко 13:35
Добре, давайте перейдемо до бренду - найкращих практик бренду. Тож, коли справа стосується вмісту, генеральний директор HubSpot сказав наступне: «Що відрізняє хороший вміст від чудового вмісту - це готовність ризикувати та проштовхувати конверт». Через ваш великий досвід брендингу, що, на вашу думку, відрізняє хороший брендинг від чудового брендингу?
Галя Корухчян 14:00
Я насправді дуже, дуже погоджуюсь з цим висловом. Я думаю, що насправді відокремлює добро від великого - це готовність створити напругу у свідомості споживачів. І коли я кажу про напругу, я маю на увазі, ви знаєте, це - шматок споживчого спілкування буде резонувати, якщо це створює якесь почуття, якусь емоцію. Якщо цього не робить, то це просто середнє значення. Якщо це не так, ви знаєте, якщо ви чогось не бачите, і вам подобається: "Це змусило мене почуватись щасливим". Отже, якщо ви не відчуваєте певного почуття, то, я думаю, це не пройшло через бали. Це ви знаєте, це намагається, це чудовий баланс, я думаю, де ви, ви начебто розумієте, що потрібно вашому пулу споживання, але ви не можете піти за ним, тому що це, це дуже своєрідно, я не хочу назвіть це середнім. Це те, що зрозуміли б усі, але ви хочете перегукуватися з тими, хто вибрав би це за новаторів, а потім ми звели це до пулу споживання.
Карлота Піко 15:07