Виставковий маркетинг; Школи маркетингу

Дослідіть стратегію маркетингу виставок

Останнє оновлення: 30 листопада 2020 р

школи

Посібник: Маркетинг виставок

  • Що таке маркетинг на виставках?
  • Ефективні стратегії маркетингу виставок
  • Хто впроваджує маркетинг на виставках?
  • Як розробляється маркетинговий план виставки?
  • Кар'єра в галузі маркетингу виставок
  • Як школа маркетингу може допомогти вам досягти успіху?

Минулі торгові виставки іноді були переповнені поганою репутацією. Люди уявляли їх нескінченними кіосками, наповненими розкладними столиками, дешевими мочалками, відчайдушними продавцями та сирними акціями. Незважаючи на те, що це колись могло бути правдою, сьогоднішні виставки - це безглузді справи, де компанії вкладають значні ресурси, щоб привернути увагу учасників.

На деяких найбільших виставках, що проводяться сьогодні, представлені виступи відомих музикантів, вражаючі мультимедійні кіоски, ексклюзивні приватні вечірки та енергія та ажіотаж голлівудської прем'єри. Виставка пропонує шанс всій галузі показати, наскільки вони актуальні та життєво важливі.

Незважаючи на весь ажіотаж, виставки в основному стосуються ведення бізнесу. Компанії відвідують виставки, щоб вони могли генерувати нові потенційні клієнти, укладати великі угоди та взаємодіяти безпосередньо з іншими представниками своєї галузі (див. Також маркетинг B2B). Ці загальнопромислові збори дають унікальну можливість зробити переконливий персональний продаж, який затримається у свідомості майбутніх клієнтів на місяці.

Що таке маркетинг на виставках?

Як правило, виставки проходять у конференц-центрі чи великій бальній залі, де беруть участь учасники з усіх областей галузі. Наприклад, на виставці швейної промисловості будуть представлені компанії, які продають тканини, інші, які продають техніку, і ще більше, хто продає одяг безпосередньо споживачеві.

Оскільки стільки потенційних клієнтів зібралося в одній кімнаті, виставки представляють неймовірні маркетингові можливості. Вони дають компаніям можливість зв’язатись із клієнтами, яких найбільше цікавить, що компанія пропонує. Більшість компаній облаштовують кіоски з відеодисплеями, друкованими вивісками, рекламними матеріалами та інформованими торговими представниками, щоб виділити, що є зразковим та привабливим у компанії. Представники будуть виступати з демонстраціями, проводити конкурси та інші акції, щоб привернути увагу учасників виставки. Багато компаній здаватимуть в оренду готельні люкси та забезпечуватимуть їх продуктами та напоями, щоб дати учасникам відпочити від манії виставки, надаючи компаніям можливість виставляти їх на ринок один на один. (Див. Також Індивідуальний маркетинг)

Основні міжнародні виставки

  • AgQuip - Виставка сільськогосподарської промисловості в Новій Зеландії, 100 000 учасників у 2005 році.
  • Болонський автосалон - Виставка автомобільної промисловості в Італії, 1 200 000 учасників у 2006 році.
  • Каїрський міжнародний книжковий ярмарок - Виставка книжкової індустрії в Єгипті, 2 000 000 учасників у 2007 році.
  • ComicMarket - Виставка індустрії коміксів в Японії, 550 000 учасників у 2008 році.
  • EICMA - Виставка мотоциклетної промисловості в Італії, 504 999 учасників у 2008 році.
  • ЯКЩО - Виставка побутової електроніки в Німеччині, 235 000 у 2010 році.
  • IGW Берлін - Виставка сталого сільського господарства у Німеччині, 424 502 учасників у 2008 році.
  • NAB - Виставка індустрії мовлення у Лас-Вегасі, 105 000 учасників у 1999 році.
  • SHOT - Виставка вогнепальної зброї у Лас-Вегасі, 61 000 у 2012 році.
  • Інтерпак - Виставка рухомих галузей у Німеччині, 171 073 учасників у 2008 році

Існує один основний недолік, пов’язаний із маркетингом виставок: витрати та необхідний час. Компанії плануватимуть місяці і витрачатимуть потенційно величезні гроші на підготовку виставки, яка може тривати лише три-чотири дні. Якщо вони роблять прорахунок, неможливо це виправити після початку виставки. Виставки пропонують компаніям один шанс, щоб все вийшло правильно.