10 найкращих помилок халяви (і що натомість робити); Залучення клієнтів в Інтернеті
Чи є у вас халява, яку ви використовуєте для залучення ідеальних клієнтів?
Якщо так, чудово! І як це працює для вас?
Більшість людей кажуть мені, що вони або не мають халяви, або це насправді не працює, щоб залучити клієнтів, яких вони хочуть. Отже, я зібрав свої 10 найпопулярніших помилок, щоб ви могли ще раз перевірити свою (або створити!)
ПОМИЛКА 1: Пишіть загальній аудиторії, а не конкретній людині, яка є вашим ідеальним клієнтом
Нас бомбардують інформацією та рекламою цілодобово та без вихідних. Більше недостатньо видавати загальні повідомлення, які «говорять з усіма». Намагаючись поговорити з «усіма», ти ні з ким не будеш говорити.
Наприклад, якщо ваш досвід полягає у втраті ваги, виклики, мотивація та бажання відрізнятимуться від людини, яка хоче схуднути на 10 фунтів, щоб виглядати добре під час зустрічі в середній школі, а інша людина хоче скинути 50 фунтів, щоб змінити діабет типу 2 та різко поліпшити своє здоров’я.?
ЗАМЕСТО: Знайте точні болі та бажання вашого ідеального клієнта та поговоріть безпосередньо з цією однією людиною. (Запам’ятайте свій аватар.)
ПОМИЛКА 2: Маючи занадто широкий фокус
Що стосується наведеного вище прикладу схуднення, ви не хочете створювати халяву?
просто адреси - втрата ваги.
ЗАМЕСТО: Ви хочете дати конкретну обіцянку в результаті споживання та вжиття заходів щодо вмісту у вашій халяві.
- ?5 кроків до подолання діабету типу 2? ?
- ?3 помилки, які ви можете зробити, намагаючись скинути останні 10 фунтів (і що робити замість цього?)?
- ?7 кроків до втрати ваги після вагітності?
[Примітка. Будьте обережні, використовуючи терміни „втрата ваги“ і? схуднення? при рекламі? на Фейсбуці. Вам доведеться знайти інший дверний проріз для вирішення проблеми втрати ваги, наприклад, «збільшення енергії», або «вигляд та почуття найкращих сил.»]
Помилка 3: Подаруйте 80-сторінкові електронні книги та годинні відео?
Не так давно електронною книгою на 80 сторінок було нормою. Однак ми всі перевантажені, і є безліч інформації, тому люди, швидше за все, віддадуть перевагу миттєвій пропозиції про задоволення.
ЗАМІСТ: розбийте вміст на коротші? Фрагменти? перетворення і доставити? швидкий виграш.? Зосередьтесь на ОДНІЙ з 3-5 кроків дії, які дозволять «рухати голку вперед». Не повідомляйте їм більше інформації, ніж їм потрібно. Капайте вміст по одному укусу за раз, щоб ви могли бажати більше.
Помилка 4: Даючи занадто сміливу обіцянку
Глибина трансформації, яку ви надаєте, може бути величезною. Однак люди, як правило, не роблять цього? довіряти вам, якщо ви обіцяєте занадто багато, занадто рано. Це як зустріти когось вперше? і пропонування шлюбу.?
ЗАМЕСТО: Зосередьтеся на одному меншому результаті в межах кожної халяви.
Помилка 5: Використання жаргонізму або племінної мови
Розгублений розум ніколи не купує. Уникайте використання галузевого жаргону чи «племінної мови»? (слова та фрази, які ідентифікують ваш бренд та мають сенс для вашої спільноти.) Це належить до фази вашого виконання, а не до вашого маркетингу.?
ЗАМЕСТО: Використовуйте мову, яку кожен може зрозуміти. Перегляньте додаток Хемінгуея, який допоможе вам писати більш чітко та стисло.
Помилка 6: продавати "потрібно", а не "хочу"