10 найкращих практик створення цільових сторінок із високою конверсією - Спільнота Business 2

Усі хочуть красиву цільову сторінку, яка виступає як зірка, яка отримала Оскар. Але навіть після того, як ви створили чудовий шаблон і підготували ідеальні повідомлення, ваша копітка робота просто не окупиться.

цільових

Чому ніхто не конвертує? Час розпочати усунення несправностей. Швидше за все, ви можете відновити цю безклікову цільову сторінку за допомогою кількох основних практичних прикладів.

Ось десять стратегічних способів створити ефективніші цільові сторінки та отримати більш кваліфікованих потенційних клієнтів:

1. Дійсно забийте свою аудиторію та Їх Цілі, а не ваші

Перш ніж почати писати та розробляти (або переписувати або переробляти), ваша надзвичайна цільова сторінка - зробіть паузу. Психічно відійдіть від усіх ідей, що плавають навколо вашої голови.

Витратьте хвилинку на станьте глибоко цікавими щодо своєї стратегії, перед тим, як робити будь-які рухи:

  • Для кого ви розробляєте цю цільову сторінку? // Чи чітко ви розумієте свою цільову аудиторію чи персону? Підказка: "Усі мої клієнти" є занадто широким твердженням, і, ймовірно, ви отримаєте досить низькі конверсії. Отримати конкретні.
  • Чому люди повинні хотіти навернути? // Ви передбачаєте вміст, який відповідатиме на запитання вашого читача "ЧОМУ", або чому він буде на цій сторінці та чому він хоче роздати свою приватну інформацію? Або ви орієнтовані виключно на саму компанію чи на власні цілі? Не перекручуйте; це стосується причини читача, а не вашої.
  • Які ваші цілі? // Ознайомившись із цілями глядача, не забудьте інтегрувати свої. Очевидно, що ви хочете конверсій, але зробіть свої цілі розумними, сказавши: "Я хочу # конверсії до цієї дати, з # маркетингом та # клієнтами, які кваліфікуються для продажу". Інтегруйте цільову сторінку у конкретну маркетингову кампанію, якщо це доречно, та підключіть її до своїх довгострокових ініціатив.

Дійте так, ніби ви пропонуєте цю стратегію цільової сторінки своїм менеджерам або клієнту; або неодмінно, фактично покажіть їм це і попросіть рекомендацій. Зробіть будь-які перегини та вирішіть запитання, які можуть призвести до певних тактичних переглядів, перш ніж складати копію цільової сторінки та створювати будь-які активи, такі як пропозиції щодо вмісту тощо.

Мета цільової сторінки - конвертувати, а довгий або відволікаючий вміст може призвести до відмов. - Джен Вілла

2. Зберігайте копію менше 300 слів

Цільові сторінки, як правило, досить короткі: демонструються легкі копії та обмежені зображення. Навіщо робити це коротким і простим? Мета цільової сторінки - конвертувати, а довгий або відволікаючий вміст може призвести до відмов.

Деякі люди в маркетинговій сфері, такі як Ніл Патель, стверджують, що менше слів найкраще підходить для рішень з низьким рівнем зобов’язань, таких як заповнення короткої форми. Але вони вважають, що є час і місце для більш довгого копіювання цільової сторінки, зокрема, коли рішення вимагають більш тривалих або вищих доларів зобов'язань або якщо сприйнятий ризик обміну особистою інформацією вищий. Хоча це справді може працювати, як правило, короткий і солодкий шлях - це шлях.

Якщо у вас є що сказати, чудово - напишіть допис у блозі чи веб-сторінку. Чорт, якщо у вас є т скажімо, створіть сторінку стовпа. Ви можете включити посилання на свою цільову сторінку в заклик до дії будь-якого з цих частин вмісту! Ідея тут така не для рейтингу вашої цільової сторінки, а замість цього для блогу/веб-сторінки/стовпа, де ви посилаєтесь на цільову сторінку.

Як правило, шукачів потрібно «вигодувати» або привести до пропозиції, перш ніж їх вкладуть і зацікавлять достатньо для конверсії. Їм потрібно закріпити довіру до вашої компанії за допомогою корисного нерозміщеного вмісту, перш ніж розглядати можливість передачі їх особистої інформації на срібному блюді. Оскільки мета полягає в тому, щоб глядачі отримали всі соковиті речі з цієї довшої сторінки - і просто перейшли на вашу цільову сторінку, щоб завантажити пропозицію - написання більше 300 слів починає виходити за рамки загальної найкращої практики.

Зменшення вмісту

Виникають проблеми з вирізанням копії? Ось декілька порад:

  • Менше абзаців та списків чудово працює. // Розбийте великі шматки короткими, живими реченнями або додайте маркери для зручності читання. Пам’ятайте: ваша мантра щодо цільової сторінки є “короткою”.
  • Слова наповнювача Nix. // Залиште свій стіл на кілька годин і поверніться з чистими очима. Ріжте жир! Якщо ви можете сказати це меншою кількістю слів, перегляньте.
  • Подумайте про додавання відео. // Користувачі схильні відтворювати розважальний та інформативний відеокліп, читаючи щільні блоки слів. Але не жартуйте: відео також має бути коротким і солодким, щоб уникнути непосильного, нудного та втраченого слухача.

3. Не змушуйте їх полювати на CTA

Після того, як ви сформулюєте якусь надто струнку копію "як-могли-сказати-ні", зосередьтеся на своєму заклику до дії (CTA). Заклик до дії - це те, що ви просите читачів зробити на цільовій сторінці - часто приємніша презентація: "Заповніть цю форму, щоб отримати це".

Зробіть вашу CTA більш привабливою за допомогою цих найкращих практик:

  • Тримайте ваш запит високо на сторінці. // Що б ви не запитували у відвідувачів, переконайтеся, що елемент дії знаходиться вгорі сторінки веб-сторінки. Прокрутка зменшує ваші шанси, що хтось її побачить (особливо якщо сторінка не має чіткого візуального елемента, який би вказував, що при прокручуванні їх є більше - як стрілки, спрямовані вниз).
  • Використовуйте активне дієслово. // Ви просите глядачів виконати певну дію, тому використовуйте активну мову у своєму запиті. Спробуйте такі слова, як «Завантажити (електронну книгу)», «Запросити (консультація)», «Зареєструватися (у нашому списку електронних адрес)» над слабшими або менш конкретними дієсловами, такими як «Отримати», «Клацнути тут» тощо.
  • Зробіть гарненьким, блін. // Виберіть яскравий, специфічний для бренду колір заклику до дії. Якщо ваш заклик до дії або цільова сторінка не відповідає стилю вашого поточного веб-сайту, це може призвести до недовіри та занедбаності, тому підтримуйте дизайн над головою.

4. Налаштуйте поля форми на основі подорожі покупця

Ніхто не хоче заповнювати довгу анкету, особливо якщо вона задає багато особистих питань. Щоб привернути увагу глядачів цільової сторінки, обов’язково потрібно розуміти, де вони перебувають у процесі покупки, а також подорож свого покупця.