Фірма дієтичних продуктів у дилемі Деп розмірковує про ремаркетинг цукерок Ayds - Los Angeles Times
Коли Dep Corp., виробник гелю для волосся, прагнув розширити свою лінійку продуктів на початку цього року, він викрав компанію, яка виробляє такі відомі продукти, як ополіскувач для рота Lavoris, зубна паста Topol та крем для випаровування Porcelana.
Але в рамках угоди на придбання Jeffrey Martin Inc., яка коштує 75 мільйонів доларів, Деп також успадкував деякі інші відомі продукти, яких він насправді не хотів, і, можливо, також проблему з іменем. Поряд із таблетками для стримування куріння Bantron, снодійними засобами Compoz, таблетками від болю в спині Doan, компанія Rancho Dominguez придбала цукерки для зниження апетиту Ayds.
Деп швидко продав лінію "Доана", а інші - в тому числі Айди - все ще перебувають. Але в той час, коли приблизно 21000 американців померли від синдрому набутого імунодефіциту, жувальні коричневі цукерки ставлять перед компанією складну маркетингову дилему.
Сімнадцять місяців тому епідемії СНІДу було недостатньо, щоб переконати попереднього власника змінити назву. Нехай хвороба змінить свою назву, заявив тоді представник компанії Jeffrey Martin Inc. Але сьогодні новий власник визнає, що, можливо, настав час переосмислити маркетингову стратегію для Айдів, і так, переглянути назву.
Але навіть експерти щодо назв продуктів розділяються щодо того, чи варто компанії відмовлятись від назви, про яку американці, які пам’ятають про вагу, чули протягом 48 років.
Роберт Бергласс, голова та виконавчий директор Dep Corp, під час створення іміджу продукту, Деп планує перекачати більше кальцію в Айдс і продати його не тільки як дієтичну цукерку, але й як продукт для здоров'я. Пакет Ayds також переробляється з сучасним стилем.
"Очевидно, що з таким ім'ям, як Айдс, нам доведеться зробити ремаркетинг", - сказав Бергласс. «Ми розглядаємо всі аспекти проблеми - і це включає назву. Очевидно, що наш продукт нікому не дає СНІДу ».
Але оскільки на Айди припадає менше 5% річних продажів Депа, компанія визначила деякі пріоритети перед переробкою іміджу Айдів. Наприклад, керівники Dep нещодавно розробили нову упаковку та нові рекламні кампанії як для Lavoris, так і для Topol. "Ви повинні прибирати по одній кімнаті за раз", - сказав Бергласс. "Ми почали з найважливіших кімнат і рухаємось вниз".
Але до кінця літа Деп розраховує представити нову іміджеву кампанію для Айдс. І поки компанія говорить про нову назву дієтичних цукерок, керівники відділу маркетингу розділилися щодо перейменування продукту, на просування якого його власники витратили мільйони доларів. Дійсно, попередній власник компанії Джеффрі Мартін рішуче відмовився перейменовувати його.