Історія компанії Slim-Fast Foods; Всесвіт
Телефон: (407) 833-9920
Факс: (407) 822-2876
Перспективи компанії:
Понад 25 років ми прагнемо розробляти корисні та збалансовані харчові продукти, які допоможуть у регулюванні ваги та поліпшенні здоров’я.
Ключові дати:
Історія компанії:
Компанія Slim-Fast Foods продає свої популярні коктейлі для заміни їжі, порошки для напоїв, закусочні та страви по всій території США, Європи, Азії та Латинської Америки. Створений в 1977 році С. Даніелем Абрахамом, Slim-Fast швидко зростав у 1980-х роках, зокрема завдяки успішній рекламі таких знаменитостей, як менеджер Лос-Анджелеса Доджерса Томмі Ласорда. Компанія була відокремлена від компанії Thompson Medical Co. в 1990 році, а гігант споживчих товарів Unilever придбав її у 2000 році. Після захоплення дієтами з високим вмістом білків і низьким вмістом вуглеводів, яке охопило США в 2003 році, Slim-Fast був змушений переглянути його продуктова стратегія.
Ранні роки
Те, що стане компанією Slim-Fast Foods, почалося з того, що С. Даніель Абрахам продавав крем для полегшення свербіння. Абрагам покинув армію США в 1945 році у віці 21 року і пішов працювати в невелику фармацевтичну компанію свого дядька в Нью-Йорку. Працюючи там, він прочитав у торговому журналі рекламу крему, що полегшує свербіж, і вирішив придбати продукт та його виробника за 5000 доларів. Авраам покинув компанію свого дядька і почав подорожувати сусідніми штатами, пропонуючи лікарям та фармацевтам зразки своєї продукції, розповсюджуючи свої рекламні плакати. Незабаром підприємство Авраама стало відомим як Медична компанія Томпсона.
Авраам використовував свої прибутки, щоб наймати хіміків та фармакологів для модифікації існуючих продуктів інших виробників. Крім того, він придбав права на менші та менш успішні лінійки інших фармацевтичних компаній, які потім переробив та продавав як "Томпсон Медікал". У 1956 році Авраам представив свій перший дієтичний продукт під назвою гумка Slim-Mint, який містив пригнічувач голоду, який називається бензокаїн. До 1960 року його компанія також додала лінійку таблеток для схуднення під назвою Figure-Aid.
Лише в 1976 р. Із введенням Дексатріму експерименти Авраама на ринку контролю дієти почали приносити великі результати. Dexatrim - це дієтична таблетка, що містить пригнічувач апетиту фенілпропаноламін (PPA). Хоча використання PPA на той час було дещо суперечливим, Dexatrim незабаром став найбільш продаваною дієтичною таблеткою на ринку і допоміг продажам Thompson Medical перевищити 50 мільйонів доларів до кінця десятиліття.
Народжується Slim-Fast: 1970-1980-ті
Компанія Thompson Medical представила Slim-Fast у 1977 році. При змішуванні з нежирним молоком порошкоподібна суміш набуває смаку та текстури молочного коктейлю. Продукт Slim-Fast, який продається як замінник їжі на 1200 калорій на день, був розроблений для використання як на сніданок, так і на обід, а потім доповнений розумною та здоровою вечерею. На жаль, протягом першого року випуску на ринок Slim-Fast був витягнутий з обігу разом з усіма іншими рідкими продуктами, що замінюють їжу, після того, як майже шістдесят людей, які страждають на дієту, померли, використовуючи рідкі дієти з дотриманням 300 калорій на день, виготовлені іншими виробниками. Щоб протидіяти втраті прибутків, спричиненій продуктом Slim-Fast, Абрахам у 1979 році здійснив публічне розміщення приблизно чотирьох мільйонів акцій компанії Thompson Medical. Пропозиція принесла 8,4 мільйона доларів прибутку, більша частина якого була витрачена на рекламу та просування продукції компанії.
На щастя, Авраам зміг відновити свій продукт Slim-Fast на початку 1980-х років, в той же час, коли продажі Dexatrim почали скорочуватися через зростаючу стурбованість Управління з контролю за продуктами та ліками щодо використання PPA у споживчих товарах. Повернення Slim-Fast на ринок контролю дієти допомогло Thompson Medical досягти продажів приблизно у 197 мільйонів доларів у 1984 році та заклало основу для майбутнього успіху продукту.
Протягом середини 1980-х років продажі компанії Thompson Medical коливалися, коли все більше виробників виходило на ринок контролю дієти та змагалося за частку ринку. Наприкінці 1987 року, відразу після жовтневого краху фондового ринку, Авраам вирішив зробити компанію ще раз приватною та розпочав викуп акцій Томпсона. Через рік він придбав 33 відсотки акцій компанії - контрольний пакет акцій, який він підтримував у середині 2000-х. В цей час він також натрапив на те, що стане найуспішнішим рекламним інструментом, що застосовується Slim-Fast у найближчі роки: схвалення знаменитостей на телебаченні.
У 1988 році менеджеру Лос-Анджелеса Доджерс Томмі Ласорді потрібно було скинути 20 фунтів, а Slim-Fast потребував знаменитості для просування свого продукту так само, як Опра Уінфрі рекламувала конкурента Opti-Fast. Компанія підписала Ласорду своїм речником і запропонувала внести $ 20 000 у його улюблену благодійну організацію, якщо він дотримуватиметься дієти. За кілька місяців Ласорда схуд майже 30 фунтів, і група монахинь, що базувалася в Нешвілі, отримала новий монастир на його ім’я. Дослідження показали, що Ласорда був особливо ефективним представником жінок-споживачів, який визнав його надійним, оскільки він був чоловіком, який визнав проблему ваги на національному телебаченні, і він бачив успішні результати завдяки використанню продукту Slim-Fast.
Власний у 1990-х
Протягом 1980-х років компанія Thompson Medical диверсифікувала свої пропозиції та розпочала випуск на ринок таких безрецептурних засобів, як Aspercreme, Sportscreme та Cortizone-5. До 1990 року, у відповідь на стрімке зростання сегменту дієтичних та харчових продуктів Slim-Fast, Авраам виділив підрозділ і став власною компанією, хоча він зберіг свою посаду голови та мажоритарного акціонера.
Одразу після розколу, Slim-Fast почав відчувати зменшення продажів, частково завдяки широко розрекламованому набору ваги Опри Уінфрі після припинення вживання рідкого замінника їжі. Не маючи різноманітного портфоліо Thompson Medical, щоб підтримати це, Slim-Fast довелося знайти спосіб підтримати себе протягом цього періоду часу. Таким чином, компанія почала планувати представлення різноманітних нових продуктів під торговою маркою Slim-Fast, і народилася Slim-Fast Nutritional Foods International, Inc.