Як отримати клієнтів для особистого навчання 7 Порад щодо маркетингу
Чому ви почали свою кар’єру у фітнес-індустрії? Це було тому, що ви хочете використати свою пристрасть до фітнесу, щоб покращити життя інших? Ви відчували значну втрату ваги і хочете допомогти іншим зробити те саме? Ви колишній спортсмен, який хоче розробити програми вправ для підвищення продуктивності для професійних спортсменів? Це, звичайно, було не тому, що ви хотіли стати маркетологом, але персональний тренер-маркетолог - це саме те, чим ви повинні стати, щоб залучити нових клієнтів.
Ви отримали сертифікат особистого тренера NASM, але щоб справді бути особистим тренером, вам потрібні клієнти.
Це так просто.
Щоб отримати більше клієнтів для особистого навчання, вам потрібно виконати наступне:
Давайте вивчимо кожен із них на кількох реальних прикладах, щоб надати додатковий контекст, щоб отримати більше клієнтів для особистого навчання - швидше, ніж пізніше.
1) Визначте свою особисту послугу навчання
Визначте конкретний вид послуги, яку ви хочете запропонувати. Одного разу персональний тренер залишив вішалку на дверях у моєму домі, який рекламував себе як експерта з «бодібілдингу, марафонських тренувань, схуднення, літніх людей, пауерліфтингу, тренувань з гирі та кондиціонування HIIT».
У цих виборах занадто багато різноманітності; ви коли-небудь були на заводі сирників? Їх меню схоже на телефонну книгу. Надто довго вирішується, що їсти.
2) Повністю знай свій товар
На відміну від цього, ресторан швидкого харчування In-n-Out (з місцем розташування лише у двох штатах, штат Каліфорнія та штат Вірджинія, це зрозуміло, якщо ви з ним не знайомі) має меню, яке складається з гамбургера, чизбургера та подвійного подвійний.
Ось і все, основне і суть справи. Так, існує секретне меню, але ви повинні бути чистим прихильником ресторану, щоб його знати. Однією з причин довгострокового успіху In-in-Out є те, що вони знають свій найкращий продукт: гамбургери; вони не додавали курячі тендери, рибні бутерброди чи салати.
Як сказав мені колись Блейк Робінсон, особистий тренер із Солт-Лейк-Сіті, штат Юта, він хоче бути "дюймом завширшки і глибиною в милю", що означає, що його хочуть вважати експертом з силових тренувань.
Це дозволяє йому тримати маркетинг прямолінійним та простим, щоб залучити клієнтів, які можуть скористатися програмами силових тренувань.
3) Визначте свого ідеального клієнта
Визначивши послуги, ви запропонуєте, хто ваш ідеальний клієнт? Визначте цільову демографічну чи конкретну популяцію, яка може отримати вигоду від ваших послуг. Приклади включають:
- якщо ви жінка, яка мала дітей, то, можливо, ви хочете зосередитись на допомозі вагітним жінкам як керувати своєю фізичною формою під час вагітності, так і досягти своїх цілей у фітнесі після.
- І якщо ви живете там, де є велика кількість людей похилого віку, то, можливо, ви захочете розробити план спілкування з цією конкретною аудиторією.
Подібним чином, тренер у міській місцевості, де певна кількість членів оздоровчого клубу працюють професіоналами, повинен визначити час доби, коли потенційні клієнти можуть навчатись, та розробити план продажу своїх послуг для планування цих відкритих часових інтервалів.
Бажання співпрацювати з конкретною аудиторією може вимагати додаткової освіти, наприклад, спеціалізація з фітнесу для жінок чи старший спеціаліст з фітнесу; Отримавши облікові дані, ви знаєте, як зосередитись на певній аудиторії, яка може скористатися вашими послугами.
4) Продемонструйте свою цінність як сертифікованого персонального тренера
Які інвестиції потрібні для досягнення та підтримки оптимального стану здоров’я? Спільна робота з персоналізованим тренером, сертифікованим NASM, який знає Оптимальну модель навчання (NASM OPT Model ™), щоб розробити програму вправ, що стосується кардіореспіраторних вправ, гнучкості та силових тренувань, щоб допомогти клієнту досягти своїх цілей у фітнесі.
Заняття з сертифікованим персональним тренером NASM можуть зменшити ризик розвитку таких проблем зі здоров’ям, як хвороби серця, цукровий діабет II типу (початок) та ожиріння. Якщо у людини розвивається одне з цих хронічних захворювань, довічна вартість лікування може стати дуже дорогою.
Дотримуючись цієї логіки, одна із стійких до спаду маркетингових стратегій полягає в тому, щоб позиціонувати свої послуги як основну вимогу до довгого здорового, щасливого життя. Сприяйте тому, що робота з особистим тренером економить гроші в довгостроковій перспективі. Варіанти: оплатити витрати на лікування довготривалої хвороби або заплатити вам за збереження здоров’я в будь-якому випадку; оптимальне здоров'я Є основний витрата.
5) Створіть свій особистий бренд і залишайтесь йому вірними
Маркетинг такої послуги, як персональний тренінг - це досягнення результатів для створення задоволених клієнтів; один із способів це зробити, встановивши очікування того, що споживачі отримають від ваших послуг.