Остаточний посібник з подолання вашого онлайн-бізнесу з харчування
Нічінг у вашому оздоровчому бізнесі справді допомагає встановити вас як спеціаліста-дієтолога та професіонала, а також допомагає визначити, хто ви, чим займаєтесь, і тоді ваш цільовий ринок або цільова аудиторія будуть тим, кому ви допомагаєте. Отже, це все частина нулю. Niching down допоможе вам виділитися, і допоможе вам позиціонувати себе як експерта і, зрештою, призведе до збільшення вашого впливу, а потім і вашого доходу в Інтернеті та офлайн-просторі.
Деякі підприємці починають з великої ідеї та бачення того, якою стане ця ідея. Потім вони взялися будувати свій бізнес з нуля.
А інші підприємці (як я!) Починають з навичок чи талантів (подумайте: дизайн, копірайтинг, коучинг) та думки, що це може заробити їм гроші. Потім вони заробляють свій перший долар, використовуючи цю майстерність або талант, і звідти їхній бізнес зростає.
Спочатку може не здаватися, що ці два типи підприємців сильно відрізняються один від одного. Однак, як хтось, хто входить до другої групи, я повинен сказати, що я думаю, що перша група має один ключовий елемент, який працює на їх користь. Це те, про що міг би подумати кожен бізнес окремо на самому початку: зір.
Маючи якесь бачення свого бізнесу, ви можете ставити цілі. Здебільшого ці цілі будуть безпосередньо пов’язані з тим, як ви будете обслуговувати свій цільовий ринок (щоб заробляти гроші та впливати на світ) прямо зараз і далі. Тоді ви можете створити бренд, який відповідає поставленим цілям.
Я фахівець, тому ці візіонери/цілепокладання цілком мені не приходять природньо. Але, коли я, вирішивши взяти участь у програмі Jess Creatives на повний робочий день, зрозумів важливість принаймні розгляду таких питань, як:
- Хто мій цільовий ринок?
- Як я їм буду служити?
- Скільки я візьму?
- Які основні цінності спонукатимуть мене до цієї роботи?
Після цього стало простіше створити бренд, який приваблює тип людей, з якими я хочу працювати.
Отже, незалежно від того, чи ви тільки починаєте, чи вже давно стали своїм начальником, виконуйте перелічені вище питання як попередню роботу, перш ніж виконувати наступні кроки, щоб створити бренд, який буде привабливим для вашого цільового ринку.
Дослідіть, чим займаються інші люди у вашій галузі
Але не так ви можете їх скопіювати! (Вибачте, я просто мав це вилучити з моєї системи.) Пам’ятайте, що головне тут - будувати свій бренд, щоб ви апелювали до цільового ринку, а не будувати другосортну версію чужого бізнесу.
Поглядаючи на те, що роблять інші люди, зазначайте, як вони визначають ціни та упаковують свої пропозиції. Зверніть увагу на те, що, здається, ніхто не пропонує або не продає - чи є прогалини, які ви могли б заповнити, упакувавши свої пропозиції з унікальним трюком? Наприклад, якщо ви копірайтер, і всі, здається, пропонують пакети копій веб-сайтів, хтось пропонує «перевірку копіювання»? Якщо ні, це може бути чудовою послугою для вас.
Почніть із вибору кількох людей у вашій галузі та вивчення їхніх сайтів, їхніх акаунтів у соціальних мережах тощо. Деякі з них можуть мати свої пропозиції, деталізовані в Інтернеті, ціни та все. Інші можуть вимагати від вас трохи більше копати, щоб дізнатись, як вони ведуть бізнес (ви завжди можете звернутися до цих людей і попросити про пропозиції чи відгуки, але просто зауважте, що не всі на 100% відкриті для таких запитів).
Познайомтеся з найбільшими проблемами вашого цільового ринку
На мою думку, одна помилка, яку роблять люди, проводячи дослідження ринку, - це стрибки в групи Facebook та розміщення чогось на кшталт: «Гей! Я працюю над своїми новими пакетами послуг, які ваші найбільші труднощі з _______? "
По-перше, ці дописи рідко отримують багато проникливих відповідей. По-друге, ви практично проводите дослідження ринку для своїх конкурентів. Ось так виходить, що у всіх однакові пакети, однакові стратегії складання списків, практично однаковий бізнес. Тому що всі отримують свої відповіді однаково!
Думайте тут нестандартно. Подивіться на галузеві блоги з великим підписом. Що люди запитують у коментарях? Якщо ви отримали відповіді на будь-яке їх запитання, це чудова відправна точка для проблем, які ви можете вирішити у своєму бізнесі. Подивіться на Amazon книги, що стосуються вашої галузі, а потім перегляньте відгуки з 1, 2 та 3 зірками - вони також можуть бути корисними.
Якщо ви дійсно хочете опитати людей із певної групи Facebook, ось стратегія обходу, щоб отримати відповіді, які вам потрібні, не роздаючи їх усіх:
- Перевірте і переконайтеся, що/коли вам нормально розміщувати посилання/запити на дослідження в групі
- Створіть публікацію, яка пояснює, що ви хочете дослідити
- Включіть у допис посилання на форму опитування (наприклад, Typeform або Google Forms)
- Оцініть відповіді
Бонус: Також набагато легше аналізувати відповіді з форм проти коментарів у дописі на Facebook.
Визначте, чим ви будете відрізнятися у своїй галузі
Переконайтеся, що бренд, який ви створюєте, насправді буде привабливим для людей, з якими ви хочете працювати. Крістіна Скалера - чудовий приклад. Вона юрист, яка працює з творчими підприємцями. Її сайт демонструє її особистість та креативність із сучасними функціями та унікальною кольоровою палітрою. Інші («традиційні») юристи в юридичному просторі можуть мати нейтральні сайти корпоративного вигляду, але такий вигляд насправді не сподобався б людям у галузі, якій вона хоче служити.
Вся справа в пошуку балансу у вашому бренді, щоб ваш бізнес був і тим, і іншим незабутній і привабливий на ваш цільовий ринок.
Ви коли-небудь прокинулись одного дня і просто сказали: "Так, це вже не працює для мене". Можливо, ви думаєте про свою нішу бізнесу. Чи настав час змінити свою нішу? Або починайте нічіти?
Перший знак, на який ви хочете звернути увагу, - це те, що ваша ніша занадто широка.
Якщо ви орієнтуєтесь на людей віком від 20 до 60 років, це занадто великий ринок, оскільки у 20 років та 60 років є складні проблеми, у них різні цілі, і у них, ймовірно, різні інтереси. Наприклад, мені 28. Я люблю стежити за багатьма людьми, що займаються здоров’ям та фітнесом, в Instagram, особливо за тими, хто ділиться дитячими стравами, щоб я міг отримати більше ідей для наших вихованців.
Але мій тато, якому цього року виповнюється 60 років, він, по-перше, навіть не має Instagram, але якби він це зробив, то, ймовірно, не пішов би за тими самими людьми. Але давайте зробимо вигляд, що він також любив стежити за людьми, що займаються здоров’ям та фітнесом. Ну, він, мабуть, захоче стежити за людьми, які діляться модифікованими вправами для літніх людей. Там не так багато людей, за якими ми з татом могли б стежити і отримувати користь, тому що у нас різні інтереси, різні цілі та різний спосіб життя, за винятком Джона Кріста або Джеффа Фоксворті. Ми обидва вважаємо їх смішними.
Другий знак, що вам може знадобитися нова ніша, це те, що вони завжди просять знижок.
Вони просто намагаються змусити вас заощадити кожен долар, який вони можуть. Тому що якщо ця ніша не хоче платити за ваші послуги, як у них немає бюджету, тоді потрібно буде докласти багато зусиль, щоб переконати їх співпрацювати з вами. Наприклад, я іноді отримую запити від блогерів. Це суто блогери, вони не намагаються створити бізнес, вони просто ведуть блоги для розваги і хочуть, щоб я щось створив. Ну, вони займаються бізнесом, тож у них насправді немає грошей, у них немає бізнес-рахунку, тому вони витягують із власної кишені. І отже, ні, вони не хочуть платити те, що я стягую за дизайн банерів.