Повне керівництво з просування вашого Інтернет-магазину здорової їжі від Крістін Флорідія Краще, ніж впевнене
На сучасному ринку люди роблять майже всі свої покупки в Інтернеті, що включає покупки продуктів. Статистика показує, що продовольчий ринок в Інтернеті вдвічі збільшився між 2016 і 2018 роками (зріс із 12 млрд доларів у 2016 році до 26 млрд доларів у 2018 році) і продовжує зростати. 22% покупців продовольчих товарів повідомляють про покупки продуктів в Інтернеті принаймні раз на тиждень. Крім того, eMarketer повідомляє, що продовольча електронна комерція в США є найбільш швидкозростаючою категорією товарів в Інтернеті.
Одним з найважливіших аспектів стратегії для вашого харчового бізнесу в електронній комерції є пошук і націлювання на людей, які шукають те, що ви можете запропонувати. Незалежно від того, чи є їх причина для покупок в Інтернеті напруженим графіком, зручністю покупок в Інтернеті чи бажанням знайти спеціальні товари в Інтернеті, здорові продуктові магазини мають можливість залучити більше продажів до свого Інтернет-магазину.
Незалежно від того, чи існуєте ви на ринку електронної комерції поодинці, або у вас є цегельний магазин, ми зібрали кілька порад та стратегій, які допоможуть збільшити ваші продажі в Інтернеті.
Попит на здорову їжу продовжує зростати з кожним роком. У 2018 році опитування L.E.K. з 1600 людей виявили, що 93% опитаних бажали харчуватися здорово принаймні частину часу, тоді як 63% вважали, що хочуть харчуватися здорово найбільше, якщо не весь час. Зі збільшенням бажання харчуватися здорово зростає потреба у продуктах та послугах, які відповідають цій потребі. Це також означає, що існує потреба у більшій кількості здорової їжі, яка допоможе навчати споживачів, особливо тих, хто прагне змінити спосіб життя і не знає, з чого почати.
Наприклад, відповідно до тенденцій Google, інтерес до „веганства” зріс у сім разів між 2014 і 2019 роками. Ті, хто хоче перейти на веганство, часто звертаються за порадами та підказками щодо успішного переходу на свій раціон харчування. У цьому випадку контент-маркетинг може замінити традиційну рекламу, дороге стимулювання збуту та вишуканий спосіб допомогти знайти бренди людям, які потребують своїх продуктових пропозиціях.
Компанії, що займаються харчуванням та оздоровленням, стають все більш поширеними використання інтернет-платформ для продажу своїх продуктів харчування в різних регіонах. Ці платформи допомагають споживачам економити час, оскільки це зменшує необхідність відвідувати фізичний магазин і дозволяє компаніям зв’язуватися з клієнтами, яких вони зазвичай не отримують.
Ось кілька підходів, якими ви можете скористатись, просуваючи свій інтернет-магазин продуктового магазину здорової їжі.
Це важливо, оскільки глибоке розуміння вашої ринкової ніші допоможе вам визначити цільову демографічну групу, де ви повинні рекламувати, а також допоможе вам встановити ідентичність вашого бренду.
Сказати, що ви продуктовий магазин здорового харчування, може бути недостатньо нішевим. Якщо ви продаєте добавки на додаток до продуктів харчування, це може дати вам можливість піти за людьми, які цікавляться фітнесом. Хоча продаж лише органічних продуктів відкриє додатковий ринок для тих, хто хоче купувати лише перевірені органічні продукти харчування.
Пошук ринкових розмов допоможе вам не відставати від розмов у вашій галузі та бути в курсі зростаючих ринків, тенденцій та примх.
Зростаючі ринки - це тенденції, які розпочались як тенденція, але переросли у свій власний ринок. Одним з таких прикладів є органічна їжа. Хоча колись було модно харчуватися органічно, з часом воно переросло у власний ринок і не скоро скоро зникне через споживчий попит.
Тенденції, навпаки, - це товари, які користуються популярністю та користуються великим попитом протягом певного періоду, але з часом зникають. Подумайте про продукти харчування, пов’язані з певною дієтою, такою як Аткінс, яка була надзвичайно популярною протягом ряду років, але сьогодні не така ж тенденція.
Моди схожі на тенденції, але мають набагато коротший життєвий цикл, вони швидко користуються попитом і так само раптово згасають. Matcha - одна з таких примх - вона була певною мірою популярною та затребуваною, але потім вона зменшилася, оскільки інші примхи замінили її на попит.
Дослідження зростаючих ринків, тенденцій та примх у галузі здорової їжі може допомогти вам налаштувати свою маркетингову стратегію, сформувати обмін повідомленнями про вміст і навіть повідомити про склад вашого магазину на основі того, що шукають потенційні клієнти.
Голос бренду є важливою частиною вашої маркетингової стратегії, тому що це те, як ви встановлюєте зв'язок зі своїми покупцями. Те, що ви не хочете, - це бути загальним і натрапити, як супермаркет, який вони можуть відвідати по вулиці. Натомість ви хочете створити особистість, до якої ваші клієнти можуть встановити зв’язок, роблячи покупки в Інтернеті.
Будьте освітніми, інформативними, доступними для спілкування та добре обізнаними у своїх продуктах. Ваш голос бренду буде відповідати тону опису вашої продукції, блогу, публікацій у соціальних мережах, електронних листів і навіть взаємодії з клієнтами, тому важливо не лише витратити час, щоб зрозуміти це, але й мати можливість передати його своїм співробітникам. вони можуть його тиражувати.
Блоги - чудовий інструмент, яким повинні скористатися навіть магазини електронної комерції. Якщо ви зможете створити веб-сайт і блог, який функціонує як високоякісний ресурс інформації про здорову їжу, сучасні харчові тенденції, дієти, рецепти тощо, ви збираєтеся не тільки зарекомендувати себе як авторитет у своїй галузі, але і збільшите веб-сайт трафік і в кінцевому підсумку збільшити обсяг продажів.
Повідомлення у вашому блозі повинні надати цінності вашим клієнтам, не надмірно продаючи. Включення повернень до продуктів, які ви продаєте чи рекомендуєте, є важливим, але ваші публікації також повинні мати освітній характер. Якщо ви згадуєте будь-який із своїх продуктів у дописі, переконайтеся, що ви зробили посилання на сторінку покупки, щоб клієнти могли легко здійснити покупку.
Якщо ви зможете розробляти рецепти або створювати відео, на яких ви готуєте або готуєте певні продукти, що ще більше підтвердить вашу надійність, а також охопить цілий новий ринок споживачів, якщо ви просунете свої відео на YouTube.