Професійна гіпнотизерська правда № 13 - запропонуйте рішення для вашого потенційного клієнта, яке вирішить їх
Вміст від "Чи можете ви бути гіпнотизером?" Еріка Флінт
Запропонуйте своєму потенційному клієнту рішення, яке вирішить їх проблему.
Ми пропонуємо своїм клієнтам результати. Рішення їх проблеми. Ми не зосереджуємось на гіпнозі. Гіпноз - метод; результати - це те, чого хочуть наші клієнти. Наприклад, вашим клієнтам, напевно, байдуже, який тип гіпнозу ви використовуєте, чи запропоновані вами гіпнотерапевтичні методи. Вони хочуть знати: "Чи це вирішить мою проблему?"
Хороша стратегія обізнаності допомагає нашим потенційним клієнтам знати, що ми допоможемо їм вирішити їх проблему.
Формуйте обізнаність за допомогою стратегії обізнаності
Стратегія обізнаності - це те, як люди, яких ви не знаєте, усвідомлюють ваш бізнес. Сюди входить маркетинг ваших послуг з гіпнозу, який насправді пропонує вирішення їх проблеми.
Професійні гіпнотизери не зосереджуються на пропонуванні гіпнозу; скоріше, ми зосереджуємось на пропонуванні рішень проблем нашого клієнта.
Для нових гіпнотизерів спочатку спільно працювати з друзями чи родиною, але дуже швидко вам знадобиться нова партія потенційних клієнтів щомісяця. Частина того, що робить гіпноз настільки привабливим для наших клієнтів, це те, що ми даємо результати за короткий проміжок часу - в середньому ми працюємо з нашими клієнтами протягом п’яти сеансів. Це означає, що потреба в нових клієнтах щомісяця є природною частиною нашої бізнес-моделі.
Нові практики та нові підприємці зазвичай хочуть спробувати "все і подивитися, що тримається" щодо маркетингу, але ця стратегія не є ефективною.
Якщо ви вкладете десять відсотків свого часу та енергії в десять різних речей, ви, ймовірно, отримаєте десятивідсотковий результат по всіх них і відчуєте, ніби нічого не спрацювало.
Натомість застосуйте таку стратегію:
Як прийняти рішення щодо стратегії обізнаності: зосередьтеся на одній справі та переходьте до неї, а потім додайте нові стратегії.
Вирішення питання, на чому зосередитись спочатку для започаткування нового бізнесу, може бути складним завданням для нових гіпнотизерів, оскільки вони часто так раді, що починають допомагати людям, яким вони хочуть робити все одразу. І все-таки це не повинно бути складним завданням, якщо все зробити добре.
Наступне запитання розроблено, щоб допомогти вам зрозуміти, яка стратегія обізнаності може бути найкращою для вас.
Як ви усвідомили гіпноз, а потім, насамперед, тренінг з гіпнозу чи цю книгу?
Це допоможе вам зрозуміти, яка стратегія обізнаності працювала для вас, яку ви можете застосувати у своїй практиці.