Створення вашого виступу на палео-елеваторі Палео-стрибок

Кожен підприємець знає "мову ліфта" - пояснення вашого бізнесу чи продукту, який ви можете розпочати та закінчити за час прогулянки на ліфті - 1 хвилину або менше. Ідея полягає в тому, щоб швидко, але цікаво описати, чим займається ваша компанія, і чому це важливо, щоб ви були готові скористатися будь-якими випадковими зустрічами з важливими гравцями галузі. Paleo - це не технологічний стартап, який вам доводиться продавати інвесторам, але такий же короткий підсумок все ще корисний, особливо з наближенням свят, і вам, ймовірно, доведеться пояснити свою дієту ряду зацікавлених друзів та родичів . Це дає вам готову відповідь на випадкові запитання, і якщо вам пощастить зустріти когось, щиро зацікавленого в тому, щоб спробувати Палео як спосіб життя, ви не вимкнете їх неясним, непомітним чи нудним поясненням.

Палео-версія "виступу на ліфті" не зовсім збігається з класичною версією, оскільки у вас не буде товару чи послуги, які ви, нарешті, намагаєтеся продати. Багато в чому виголошення класичної мови на ліфті перед друзями було б недоречним і надмірно напористим. Але ви можете взяти поради з ділового та рекламного світу, щоб створити короткий, чіткий опис свого раціону, не звучачи як рекламний ролик чи агресивний продавець. Замість того, щоб продавати товар, добре продуманий виступ на ліфті Paleo приверне увагу вашого слухача і змусить його захотіти знати більше, розпочавши справжню розмову, яка дасть вам можливість більш повно пояснити себе.

Деякі люди - природні імпровізатори, яким не потрібна будь-яка підготовка, щоб надати настільки переконливий звук, що всі в радіусі п'яти миль мають незрозуміле бажання відкласти сир і піти купувати смаженого чака. Але більшість з нас не є рекламними геніями, тому невелике планування може суттєво допомогти. За півгодини підготовки та кілька практичних пробіжок ви можете скласти короткий набір точок розмови у чітку та переконливу промову на ліфті, щоб використовувати її, коли вам це потрібно.

Крок 1: Мозковий штурм

Очевидно, що в такій короткій промові ви не зможете торкнутися всього, що вважаєте важливим. Це добре: сенс виступу на ліфті полягає не в тому, щоб заглибитися в технічні деталі, а в тому, щоб дати дуже загальний огляд, який дає зрозуміти, наскільки Палео може бути доречним або цікавим для іншої людини. Все, що вам потрібно зробити, це зацікавити їх. Якщо ваш співрозмовник побачить, як це може бути для них корисним, вони зададуть вам подальші запитання; тоді ви зможете вникнути в деталі. Але спочатку потрібно залучити їх до ідеї. Щоб підвищити інтерес іншої людини, успішний виступ на ліфті повинен відповісти на такі питання:

Що таке Палео?
Які переваги?
Чому це актуально чи важливо для слухача?

Коли ви починаєте створювати крок ліфта, знайдіть хвилину, щоб обдумати свої відповіді на ці запитання. Запишіть стільки відповідей на кожне запитання, скільки у вас є. Ці відповіді можуть бути скільки завгодно (пізніше ви завжди можете скоротити висоту). Вони також можуть бути короткими, як завгодно - кульові окуляри цілком чудові.

Деякі можливі відповіді на ці запитання можуть включати:

Палео - спосіб харчування, заснований на еволюційній біології.
Велика ідея полягає в тому, що ми розвивались, щоб їсти певні продукти, тож будемо здоровішими, якщо будемо продовжувати їх їсти.
На Палео я їжу багато високоякісного м’яса та тваринних жирів - я знаю, що всі люблять робити велику справу з насичених жирів та холестерину, але якщо ви насправді подивитесь на дослідження, вони не погані для вас.
Я їжу цілу, необроблену їжу - справді хороше м'ясо, багато фруктів та овочів. Це справді поживно, що чудово, бо це дає мені тонни енергії.
Палео справді допомагає мені керувати своїм [станом здоров'я x].
Я схудла, але мені не довелося голодувати або збиватися з калорій і всього - і це дуже стійко.
Мої спортивні результати насправді покращились: зараз я випередив хлопців, які перевищують моє віко!
Ви вже говорили раніше, що маєте проблеми зі [станом здоров’я y] - багато людей вважають, що дієта Палео насправді справді корисна для цього. Ви коли-небудь розглядали це?

Крок 2: Перегляньте

Отримавши приблизний список відповідей, настав час вибрати найкращі. Перегляньте свої відповіді та трохи пограйте з формулюванням, поки не знайдете щось, що справді резонує у вас. Виберіть найкращі деталі та поєднайте їх, а потім пограйте з цим. Скажіть це вголос собі кілька разів, щоб побачити, як воно тече. Майте на увазі, що більшість людей пишуть не так, як говорять, тому те, що ви насправді плануєте сказати, може виглядати безглуздо записаним. Це нормально - пам’ятайте, ніхто не повинен це бачити, крім вас.

Обрізайте свої відповіді, поки не з’явиться “висота звуку”, яку ви зможете сказати за хвилину чи менше. Вам доведеться вирізати багато, тому прийміть розумні рішення щодо того, яка інформація настільки важлива, що її варто включити у свою дорогоцінну хвилину. Пам’ятайте, ви не намагаєтесь дати науково точний або всеохоплюючий опис Палео; ви просто намагаєтеся викликати інтерес іншої людини, щоб вона хотіла знати більше. Щоб він був коротким, але ефективним, спробуйте наступне:

Крок 3: Персоналізуйте

Пам’ятаєте третє запитання вище (“чому це актуально чи важливо для слухача?”)? Те, що ви включите у свою мову на ліфті, також залежить від того, з ким саме ви розмовляєте. Це ще один основний принцип реклами: знати свою аудиторію. Можливо, ви захочете передати ту саму основну інформацію, але те, як ви розповісте її дошкільному вихователю свого сина, буде сильно відрізнятися від того, як ви повідомляєте її своєму тренеру з Crossfit.