Spanx - нижня білизна для схуднення
Spanx, Inc. - американський виробник нижньої білизни, який заснований в Атланті, штат Джорджія, США. Вироби Spanx - це вирішення багатьох проблем жіночої фігури. Вони допомагають підкреслити контури тіла і приховати певні проблемні зони, одяг призначений для того, щоб люди виглядали худшими, ніж вони є насправді. Компанія в основному виробляє колготки та іншу нижню білизну для жінок. З 2010 року виробляє також чоловічу білизну. За останні 10 років Spanx виріс у великий бізнес, його річний дохід становить 250 мільйонів доларів, тоді як у виробничому процесі беруть участь лише 125 людей, 90% речей - жінки. Засновник компанії Сара Блейклі - наймолодша жінка-мільярдер за версією журналу Forbes.
ІСТОРІЯ
Засновником та єдиним власником Spanx є Сара Блейклі. Компанія була заснована у 2000 році. Сарі зараз 42 роки. Вона знаходиться на 1342-му місці серед 1426 найбагатших людей у світі з річним прибутком компанії понад 250 мільйонів доларів.
Після закінчення університету штату Флорида (ФСУ) вона влаштувалася на роботу в успішну місцеву канцелярську компанію Danka, яка продавала факси від дверей до дверей. Сара стала однією з найкращих торгових представниць. Здавалося, що життя ідеальне і нічого незвичайного не може статися.
Одного разу Сару Блейклі запросили на вечірку. Вона хотіла виглядати ідеально, як будь-яка жінка у світі. І вона вирішила використовувати нижню білизну, яка забезпечить гладкий вигляд під білими брюками. Але виникла проблема - всі колготки виглядають справді жахливо. Озброївшись ножицями, вона відрізала ноги колготок. Її «творіння» виглядало приємно, але було занадто незручно, тому Блейклі пообіцяла собі, що розробить власну концепцію жіночої нижньої білизни для схуднення. Протягом наступного року вона ретельно вивчала техніку, тканини, схеми виробництва подібних виробів. Сара інвестувала свої заощадження в 5000 доларів, переїхала до Атланти, де розробила концепцію панчішно-шкарпеткових виробів переважно самостійно.
У створенні початкового прототипу брали участь Блейклі, її мати та її друзі, які особисто тестували одяг. Такі тести були інноваційними на той час, оскільки галузь не тестувала продукцію з людьми. Блейклі з'ясував, що раніше галузь використовувала талію однакового розміру для всіх панчішно-шкарпеткових виробів, щоб скоротити витрати. У пояс був вставлений гумовий шнур. Блейклі створив різні пояси, щоб задовольнити споживачів різного розміру. В результаті, вона розробила прототип нижньої білизни так, як їй це було бачено, без недоліків, які вона помітила в галузі.
Наступним кроком на шляху успіху Сари було знайти фабрику, яка працювала б із нею та реалізовувала б її ідею. Усі, кому Сара зателефонувала з пропозицією, ввічливо відмовляли, бо вважали, що продукція Сари - це марення, і вірили, що ніхто ніколи її не купить. Але, на щастя, була одна людина, яка погодилася працювати з Сарою Блейклі. Він зробив це за порадою своїх дочок, які бачили справжню необхідність появи на ринку такої нижньої білизни з жіночої точки зору. У той момент Сара зрозуміла, що поганих бізнес-ідей немає. Нам потрібно правильно представити ідею та план та знайти людей, які хочуть брати участь у його розробці.
Працюючи над випуском перших зразків Spanx, Сара Блейклі зрозуміла деякі інноваційні ідеї, які стали основою для майбутнього успіху продукту. По-перше - вона почала виробляти нижню білизну за розмірами, на відміну від конкурентів того часу. Друге - Блейклі був проти використання манекенів для випробування нових продуктів. Вона дала цю роботу звичайним жінкам і, спираючись на їхні відгуки, внесла корективи в продукти Spanx.
ПАТЕНТ
Коли Сара знайшла фабрику для виробництва, вона подумала, що її ідея повинна бути запатентована. Вона зіткнулася з двома проблемами. Перший з них полягав у тому, що юристи не хотіли вірити в успіх плану і не сприймали його серйозно. Друга проблема полягала в тому, що ціна патенту була величезна - 5000 доларів. На той час Сара не могла дозволити собі таких витрат. Тому вона взяла багато книг і самостійно видала патент.
УПАКОВКА
Упаковку для продуктів Сара також розробила сама. Всі коробки існуючої білизни, безумовно, були в бежевих тонах, і Блейклі вирішив використовувати щось яскраве, як червоне. Дизайн займав 3 місяці. Блейклі знав, що їй потрібно привернути увагу на самих стійках. Вона вирізала з журналів очі, ніс і вуха, придумавши, як би вона хотіла, щоб виглядало її мультфільм alter ego. Сьогодні блондинка, похвоста Сонячна, все ще залишається «талісманом» бренду, хоча у неї було кілька перетворень з 2000 року.
Блейклі також викликала огиду до того, як вона відчувала, як компанії, що працюють на білизні, розмовляли з жінками в їх маркетингу. "Я буквально писала речі на упаковці, як би сказала подрузі", - сказала вона. "Це не означало:" це найпростіша з найпростіших елегантних елементів ". Просто," це робить твій зад кращим ".
Вишнево-червона упаковка, прикрашена мультфільмами, мала вирішальне значення для виділення бренду серед конкурентів у бежевій глибинці нижньої білизни, куди нудні на вигляд жінки дивляться з нейтрального пакета колготок.
БРЕНД
Сара знала, що Coca-Cola та Kodak - два найвідоміші бренди у світі, і що обидва містять сильний звук "k". Вона прочитала, що засновнику Kodak настільки сподобався звук, що він використав його як початок і кінець своєї торгової марки, а потім приступив до створення діючого слова на основі цього фундаменту. Зрештою назва "Spanks" прийшла до Блейклі, і вона вирішила замінити "ks" на "x", оскільки її дослідження показало, що побудовані імена були більш успішними і їх було легше зареєструвати як торгову марку. Потім Блейклі використала свою кредитну картку для придбання торгової марки "Spanx" на веб-сайті USPTO за 350 доларів.
ВИЗНАЧЕННЯ РОЗПОДІЛ КАНАЛИ
Після того, як фабричні зразки білизни та зразки упаковки були готові, Сара почала шукати канали збуту. Вона звернулася до Neiman Marcus Group та провела особисту зустріч з представником компанії. На щастя, босом була жінка. Сара змогла особисто продемонструвати якість та зручність нижньої білизни Spanx, яку вона переодягнула в дамській туалеті в присутності представника Неймана Маркуса. За результатами зустрічі товар Блейклі був проданий у семи магазинах Neiman Marcus. Незабаром слідували Блумінгдейлз, Сакс і Бергдорф Гудман.