Стів Бланк Новий спосіб поглянути на конкурентів

Кожен стартап, який я бачу, незмінно виставляє слайд аналізу конкуренції, який відображає ефективність на графіку X/Y з їхньою компанією вгорі праворуч.

бланк

Слайд є обмеженням, коли існуючі компанії випускали продукцію на переповнені ринки. Здебільшого цей графік недоречний для стартапів чи діючих компаній, що створюють нові ринки.

Ось що вам потрібно зробити замість цього.

Слайд конкурентного аналізу осі X/Y використовується існуючі компанії, які планують вийти на існуючий ринок. У цьому випадку основою конкуренції за осями X/Y є показники, визначені користувачами в існуючий ринок.

Цей слайд, як правило, демонструє певну перевагу в ціні/продуктивності. І в дні битв за існуючі ринки, яких могло вистачити.

Але сьогодні більшість стартапів намагаються ресегментувати існуючі ринки або створити нові ринки. Як ви це зображаєте? Що робити, якщо основою конкуренції у створенні ринку є справді перетин багатьох існуючих ринків? Або що, якщо ринків може не існувати, а ви створюєте їх?

Нам потрібен інший спосіб представити конкурентний ландшафт, коли ви створюєте бізнес, якого ніколи не існувало, або забираєте частку у діючих осіб шляхом сегментації існуючого ринку.