Ти граєш на перемогу; або щоб не втратити

У яких ситуаціях ви найефективніші? Які фактори посилюють - або підривають - вашу мотивацію? Люди відповідають на ці питання по-різному, і в цьому полягає проблема в основі хорошого управління - незалежно від того, керуєте ви своїми результатами чи чужими результатами. Універсальні принципи не працюють. Стратегії, які допомагають вам досягти успіху, можуть не допомогти вашим колегам чи вашим прямим звітам; те, що працює для вашого начальника чи вашого наставника, не завжди працює для вас. Питання особистості.

У бізнесі найпоширенішим інструментом ідентифікації типу особистості є Індикатор типу Майерса-Бриггса. Але проблема цього та багатьох інших інструментів оцінки полягає в тому, що вони насправді не прогнозують ефективність. (Чесно кажучи, Майерс-Бріггз, він не претендує на це.) Ці тести розкажуть вам про такі атрибути, як ступінь замкнутості чи екстравертності або залежність від мислення та почуттів, які вказують на те, що ви любите робити, але вони говорять вам дуже мало про те, чи ви вмієте це робити, або як покращитись, якщо ні.

На щастя, існує спосіб групування людей за типами на основі атрибуту особистості, який передбачає ефективність: фокус на просуванні або фокус на профілактиці. Незважаючи на те, що ці типи добре відомі серед академічних психологів та дослідників маркетингу та менеджменту, інформація про них ще не віднесена до людей, котрі, на нашу думку, можуть отримати найбільшу користь: менеджери, які прагнуть бути ефективнішими на своїх робочих місцях та допомагати іншим розкрити весь свій потенціал так само.

Два типи

Мотиваційна спрямованість впливає на те, як ми підходимо до життєвих викликів та вимог. Люди, орієнтовані на просування по службі, розглядають свої цілі як створення шляху для досягнення чи прогресу та зосереджуються на винагороді, яка накопичуватиметься, коли вони їх досягнуть. Вони прагнуть і грають на перемогу. Ви впізнаєте людей, орієнтованих на просування, як тих, кому спокійно ризикувати, хто любить швидко працювати, хто мріє про велике і думає творчо. На жаль, усі ці ризики, швидка робота та позитивне мислення роблять цих людей більш схильними до помилок, рідше продумують щось і, як правило, не готовими до плану B, якщо щось піде не так. Це ціна, яку вони готові заплатити, адже для орієнтованого на просування найгірше - це не використаний шанс, незароблена винагорода, неможливість просунутися.

У пропаганді працюють надихаючі зразки для наслідування, у профілактиці - застережні казки.

Натомість люди, орієнтовані на профілактику, розглядають свої цілі як обов'язки, і вони зосереджуються на збереженні безпеки. Вони турбуються про те, що може піти не так, якщо вони недостатньо працюють або недостатньо обережні. Вони пильні і грають, щоб не програти, дотриматися того, що є, зберегти статус-кво. Вони часто схильні до ризику, але їх робота також є більш ретельною, точною та ретельно продуманою. Щоб досягти успіху, вони працюють повільно і скрупульозно. Зазвичай вони не є найкреативнішими мислителями, але вони можуть мати чудові аналітичні навички та навички вирішення проблем. Незважаючи на те, що промоутер генерує безліч ідей, хороших і поганих, часто потрібен хтось, хто налаштований на попередження, щоб визначити різницю між ними.

Незважаючи на те, що всі в різний час турбуються як просуванням, так і профілактикою, більшість із нас має домінуючу мотиваційну спрямованість. Це впливає на те, на що ми звертаємо увагу, що цінуємо і як ми почуваємось, коли досягаємо успіху чи невдачі. Це визначає наші сильні та слабкі сторони як особисто, так і професійно. І тому рішення та уподобання наших по-різному зосереджених колег часом можуть здаватися такими дивними.

Більшість читачів зможуть відразу визначити свою домінуючу увагу. Якщо ви не можете, ви можете спробувати нашу онлайн-діагностику або шукати такі ознаки у себе чи своїх колег:

Люди, орієнтовані на просування

працювати швидко

розгляньте безліч альтернатив і чудові мозкові штурмовики

відкриті для нових можливостей

є оптимістами

плануйте лише найкращі сценарії

шукати позитивних відгуків і втрачати пару без нього

почуватися пригніченим або пригніченим, коли щось піде не так

Люди, орієнтовані на профілактику

працюйте повільно і зважено

мають тенденцію бути точними

готові до гіршого

підкреслюються короткими термінами

дотримуйтесь перевірених способів робити щось

їм незручно з похвалою чи оптимізмом

відчувати занепокоєння або занепокоєння, коли щось піде не так

Просто визначення власного типу має допомогти вам прийняти свої сильні сторони, а також визнати і компенсувати свої слабкі сторони. Певною мірою люди роблять це інтуїтивно. Дослідження показують, що особи, орієнтовані на профілактику, можуть зайнятися тим, що організаційні психологи називають «звичайною та реалістичною» роботою, як адміністратори, бухгалтери, бухгалтери, техніки та виробничі працівники. Ці професії вимагають знання правил і норм, ретельного виконання та схильності до ретельності - це роботи, де увага до деталей справді окупається.

Орієнтована на промоцію, швидше за все, буде займатися «мистецькою та дослідницькою» кар’єрою, як музиканти, копірайтери, винахідники та консультанти. Це, як правило, “нестандартні” роботи, в яких люди винагороджуються за творче та інноваційне мислення, а практичність не наголошується.

Ваша увага може також спрямувати вас на певну галузь. Лідери, орієнтовані на просування, як правило, є найбільш ефективними в динамічних галузях, де важливо швидко та інноваційно реагувати, щоб залишатися вперед. Лідери, орієнтовані на профілактику, найефективніші у більш стабільних галузях, де уникнення катастрофічних помилок часто є запорукою успіху.

Створення мотиваційної форми

Дізнавшись про свою увагу, ви можете обрати зразки для наслідування, поставити цілі, шукати або давати зворотній зв’язок та забезпечувати стимули, які зміцнять вашу мотивацію або команду. Мотиваційна придатність посилює і підтримує як завзяття промоутера, так і пильність профілактичних, роблячи роботу здається ціннішою і, таким чином, підвищуючи продуктивність і задоволення. Коли мотиваційні стратегії, які ми використовуємо, не узгоджуються з нашою домінуючою спрямованістю, ми рідше досягаємо своїх цілей.